CASE #7160

停電対策のウェビナーで工場の見込み客を商談まで育てた蓄電池の施工会社の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の産業用蓄電池の販売施工会社では、電気代の相談は来るものの、工場・倉庫の設備担当との検討が長引き、商談に進まないことが課題だった。停電対策のウェビナーと資料提供を実施。導入費用の試算方法と補助金の手続きを解説した結果、参加者の30%が個別相談に進んだ。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

工場・倉庫の設備担当向けに、停電時の稼働維持と電気代の試算を扱う45分のウェビナーを月1回、12ヶ月開催。毎回終了後に個別相談の枠を5件用意した。

目的・効果参加者の30%を個別相談につなげ、商談まで育てる。

金額月額19万円（配信ツール4万円＋企画運営15万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

補助金の申請手順、容量の選び方、導入費用の試算表をまとめた資料を4本制作し、ウェビナー参加者と資料請求者に2週間おきに送付した。

目的・効果検討が長い見込み客に判断材料を渡し、再相談を月6件にする。

金額 120万円（資料4本×各30万円）