CASE #7299

停電時の稼働試算を届けるDMで商談数を2.9倍に引き上げた蓄電池販売会社の施策

エネルギー・インフラ DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリングリード獲得

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概要

従業員50人以下の業務用蓄電池の販売施工会社では、展示会で集めた工場や物流施設の名刺が、補助金の時期を過ぎると放置されることが課題だった。封書DMと試算資料を実施。設備ごとの停電時の稼働時間を試算して送った結果、商談数2.9倍を実現した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

名刺を交わした工場・物流施設など1,000社に、業種別の停電時稼働試算と補助金の申請時期を記した封書DMを年3回送った。

目的・効果眠っていた見込み客の返信を引き出し、商談数2.9倍を目標とした。

金額 180万円（封書DM 1通600円×3,000通）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

冷凍倉庫と工場向けに、蓄電容量別の稼働時間と電気料金の削減額を示す試算資料を2種作り、DMのQRコードとサイトから配布した。

目的・効果資料請求を月15件にし、試算相談につなげる。

金額 50万円（試算資料2種の企画・制作）

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