CASE #7002

業界誌の転換事例連載で燃料転換の相談件数を2.1倍にした都市ガス会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業では、重油を使う工場の燃料転換が進む一方、営業の接点が既存顧客に限られていた。工場向け業界誌での事例連載と広報を実施。転換の費用と削減量を事例で示した結果、燃料転換の相談件数が2.1倍に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工場の設備担当が読む業界誌で、ボイラーや工業炉の燃料転換の事例を年8回連載。各回に費用とCO2削減量を載せ、相談窓口への申込券を付けた。

目的・効果連載経由の転換相談を年40件にし、検討企業との接点を増やす。

金額 480万円（年8回・1回60万円）

2 広報・PR

PR会社と組み、転換を終えた工場の見学会を年4回開いて業界紙の記者を招いた。脱炭素の動向を解説する資料を記者向けに四半期ごとに配った。

目的・効果業界紙への掲載を年20本にし、相談件数を前年の2.1倍にする。

金額月額80万円（PR会社顧問料）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。