CASE #6921

電気代の試算資料を軸に工場・倉庫からの商談を3.2倍に増やした太陽光施工会社の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の自家消費型太陽光の施工会社では、工場・倉庫からの問い合わせはあるものの、投資回収の見通しが立たず検討が止まることが課題だった。電気代の試算資料と設備担当者向けウェビナーを実施。屋根の条件別に回収年数を示した結果、商談数3.2倍を実現した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

工場屋根の投資回収の試算ガイドなど資料を4本制作。屋根面積と電力使用量別の回収年数、補助金の使い方を載せ、ダウンロード時に屋根面積を尋ねた。

目的・効果資料ダウンロードを月80件とし、検討段階の企業を把握する

金額 160万円（資料4本の制作費）

2 自社ウェビナー

設備・総務担当者向けのウェビナーを月2回開催。施工事例の発電量と電気代の削減額を60分で解説し、参加者に屋根の無料診断を案内した。

目的・効果参加者の無料診断の申込率を15%とし、商談数を3.2倍にする

金額月額50万円（企画・運営2回分）