農業・水産業のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のホップを育てる農業法人では、契約農家が減るなか、ビール大手が自治体と組んで産地を選ぶため、若い法人が増やせる量を知られていなかった。調達の担当への封書と、農業紙への取材の依頼を実施。摘み取りから乾燥まで自前で担う体制を示した結果、契約の産地と見られた。

従業員50人以下のみかんの農業法人では、木を1本ずつ貸すオーナーを都市の家族から募っても、収穫の日に来られなかった家族が翌年の更新をやめていた。木が色づくまでを映す動画と、申込画面の作り替えを実施。来られない年は摘んで送ると示した結果、オーナーが420組になった。

従業員50人以下の種ガキを採る漁業の法人では、採苗の不調で種を探す他県の養殖業者が、付着の数や輸送中の弱りを案じ、注文を決めるのに半年近く迷っていた。付着の実測をまとめた資料と、産地向けの説明会を実施。垂下までの手順を示した結果、注文を決めるまでが2か月縮んだ。

従業員50人以下の桑やササを餌用に育てる農業法人では、動物園が公園の剪定枝で枝葉を賄うため、落葉する冬に枝葉が切れても、育てた餌の買い先として知られていなかった。手引きの資料と、地元紙への取材の依頼を実施。月ごとに出せる量と樹種を示した結果、動物園から餌の相談先と見られた。

従業員50人以下の原木しいたけの生産法人では、乾しいたけを通販で売っても、菌床のものとの違いや戻し方が伝わらず、新規の客を広告で集める費用がかさんでいた。戻し方と料理を解く記事と、肉厚の傘を映す動画広告を実施。冷蔵庫で一晩戻す手順を示した結果、獲得単価が40%減った。

従業員50人以下の酪農家の牛ふんを集めて堆肥にする農業法人では、耕種農家に売っても、臭いや雑草の種が混じる未熟な堆肥と見られ、買い手が付かなかった。地方局の早朝のCMと、農機の展示会への出展を実施。成分の分析値と散布の請負を示した結果、土づくりを相談されるようになった。

従業員50人以下の芝の生産法人では、教育委員会が校庭の芝生化を検討しても、夏の水やりや芝刈りを誰が担うか決められず、計画が見送られていた。維持管理の手引きの資料と、担当課への検索広告を実施。年間の作業と人手を月ごとに示した結果、校庭の芝生化の相談が2倍になった。

従業員50人以下の漁師が営む釣り船では、出航するかの判断が前日の夜まで客に伝わらず、風の予報を見た客が迷って予約を取り消し、空いた席が埋まらなかった。港の駐車場の看板と、出航を止める基準を解く記事を実施。風速と波の高さの基準を先に示した結果、前日の取消が40%減った。

従業員50人以下の胡蝶蘭の生産法人では、大企業の秘書室が役員の就任祝いを近くの花店に任せ、市場経由では一度届けた会社から次の注文が来なかった。株主総会前の封書と、秘書室への検索広告を実施。届けた日と立て札の控えを返した結果、上場企業46社から毎年注文が届くようになった。

従業員50人以下のいちごの観光農園では、家族連れが休日に予約なしで来て入れずに帰り、平日の枠は空いたまま、旅行の予約サイトに払う手数料がかさんでいた。国道沿いの看板と、品種と食べ頃を解く記事を実施。自社の画面に平日の空きを示した結果、集客費が30%下がった。

従業員100〜500人の和牛の受精卵を売る牧場では、乳牛に移植して和子牛を産ませたい酪農家が、1回目で受胎しないと買うのをやめていた。酪農の専門誌の連載と、移植の条件ごとの受胎の記録の公表を実施。受卵牛の選び方と移植の時期を示した結果、酪農家に買い続けられる牧場になった。

従業員50人以下の馬鈴薯の生産法人では、主産地の貯蔵が切れる春に菓子メーカーが原料を探しても、取引は市場経由のスポットに留まっていた。食品原料の展示会への出展と、春の出荷計画の資料を実施。掘る時期と量を週ごとに示した結果、菓子メーカー3社と数量契約を結んだ。

従業員50人以下の牡蠣の養殖業者では、飲食店がノロウイルスの事故を恐れて生食用の仕入れをためらい、問い合わせても取引が続かなかった。浄化と検査を解く記事と、取引店への毎週の配信を実施。出荷ごとの検査の値を届けた結果、仕入れる店が120店に広がった。

従業員1,000人以上の海面でサーモンを育てて卸す水産会社では、回転寿司のチェーンが輸入品と値段で比べ、期間限定のネタとしてしか扱わなかった。締めるまでを映すCM、主要駅の掲出、育て方の記録の公表を実施。客が産地の名で選ぶ様子を示した結果、回転寿司の定番のネタの座を得た。

従業員100〜500人の乳用の子牛を預かって育てる育成牧場では、酪農家が病気の持ち込みや発育の遅れを案じ、見学から契約まで半年かかっていた。酪農家向けの講座と、預けた牛の生育の記録の配信を実施。月ごとの体重と種付けの時期を見せた結果、預託の契約までが3か月に縮んだ。

従業員50人以下の食用花とハーブを育てる農園では、取引が近隣の洋菓子店に限られ、花が日持ちしないと思われて都市部の店に広がらなかった。季節の花を詰めた試供の箱の送付と、料理の専門誌への広告を実施。冷蔵で5日もつ詰め方を示した結果、取引するレストランが2.4倍になった。

従業員1,000人以上の抹茶の原料の碾茶を育てる生産法人では、海外で抹茶が売れる一方、製菓会社が量を確保できるか疑い、商社経由の少量の取引が続いていた。海外の食品展への出展と、収穫量の見通しの公表を実施。翌年の供給量を先に示した結果、製菓会社からの引き合いが45%増えた。

従業員1,000人以上のひなから処理までを自社で担う鶏肉の会社では、外食のチェーンが輸入品と価格で比べ、相場が下がると取引を減らしていた。農場を映すCM、育成の記録の公表、外食の業界紙の連載を実施。どの農場で何日育てたかを開いた結果、献立に産地の名が載る立場を築いた。

従業員100〜500人のドローン防除を請け負う会社では、JA経由の注文に偏り、規模を広げた農業法人とは接点がなかった。散布の幅を真上から映す動画広告と、防除の委託で調べる人への検索広告を実施。隣の田にかからない飛び方と10aの料金を見せた結果、防除の予約が月間60件になった。

従業員50人以下の山田錦などの酒米を育てる農業法人では、酒蔵との契約が1年ごとで、米の出来が悪い年には他の産地へ替えられていた。米の分析値を蔵ごとに書いた封書と、杜氏向けのオンライン講座を実施。その年の米の溶け方の見込みを先に伝えた結果、翌年も契約する酒蔵が9割になった。

従業員1,000人以上の自社の畑でほうれん草などを育てて冷凍する農業法人では、給食や総菜の会社が輸入品と値段だけで比べ、産地の違いが伝わっていなかった。都市部の駅の掲出と、規格と産地の資料を実施。収穫から冷凍までの時間を書いた結果、試食の申込が月間25件になった。

従業員100〜500人の養豚場に繁殖用の母豚を供給する種豚の会社では、農場が子豚の数が落ちてから買うため、更新が不定期で他社にも分かれていた。離乳の頭数を読む講座と、畜産の専門紙の連載を実施。農場ごとの成績から更新の月を先に出した結果、母豚の更新を毎年任される立場を築いた。

従業員50人以下の乳牛の蹄を削って整える削蹄の会社では、酪農家が脚を引きずる牛が出てから呼ぶため、治療に近い単発の仕事が大半だった。分娩前に削る手順を映す動画と、半年後に届く封書を実施。蹄病で1頭あたり約5万円の損が出ると示した結果、定期で頼む牧場が40%増えた。

従業員100〜500人の業務用の菊の生産法人では、家族葬で祭壇が小さくなり、葬儀社が輪菊を減らして相場で都度買うようになっていた。小さな祭壇を組む動画と、本数の資料、相場の山の前の配信を実施。1年の本数を先に決めた結果、数量契約を結ぶ葬儀社が6割になった。