農業・水産業のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の和牛の子牛を預かって育てる牧場では、母牛を数頭から数十頭飼う和牛の繁殖の農家が、夫婦で分娩の介助と子牛の哺乳を夜通し続け、子牛の体調に気を張り、次の種付けが遅れていた。掲示と動画を実施。生後間もない子牛を哺育した結果、夫婦が分娩の介助と母牛に手を割けた。

従業員500〜1,000人の杉山と熱処理の窯を持つ林業の会社では、建機を木枠に包んで海外へ出す作り手が、輸入の木枠の材の値と入荷が揺れ、印のある材が足りず船積みを延ばしていた。業界誌と手引きを実施。年間の量で取り決めた結果、注文が年約2,000㎥から約3,200㎥になった。

従業員100人以下の里山でたけのこを育てる農業法人では、旬のたけのこを自ら掘りたい料理好きの大人が、観光の掘り取りの催しでは人が多く、掘り尽くされた後の地面しか残らず一本も掘れずに帰っていた。掲出と取材の働きかけを実施。区画を割り当てた結果、春の来園が39%増えた。

従業員50人以下のハウスでバジルを育てる農業法人では、生のバジルを看板の料理に使うイタリア料理のチェーンが、夏は国産でも冬は輸入の葉が黒ずみ値も上がり、乾燥やペーストに替えて香りが落ちていた。封書と記事を実施。冬も摘んだ葉を週ごとに出した結果、出荷が31%増えた。

従業員100人以下の杉と檜の山を手入れする林業の会社では、取引先から脱炭素の調べの票が届く部品の会社の社長が、自社で減らせる量は小さく、答え方が分からず欄を空けて返していた。封書と動画を実施。間伐の吸収のクレジットを小口で分けた結果、票に埋め合わせた量を書けた。

従業員100人以下の屋上の緑化に使うセダムを畑で育てる農業法人では、ビルの屋上の緑化を元請けで取る造園の会社が、挿し芽のセダムが夏に根付かず枯れ、マットも春の着工の重なりで足りず工期を延ばしていた。誌面と検索広告を実施。着工の日に合わせた結果、出荷が83%伸びた。

従業員100人以下の砂地の畑でらっきょうを育てる農業法人では、梅雨前にらっきょうを漬けてきた年配の人が、根を切って薄皮をむく手間が続かず、漬け込みを今年でやめようとしていた。物産の催しと手引きを実施。下ごしらえを終えた玉を掘った翌朝に送った結果、今年も瓶を満たせた。

従業員100人以下の乳牛を数百頭飼う酪農の農業法人では、地元の乳で仕込みたいチーズの工房が、集乳の流れから小口で分けてもらえず、遠い産地の乳を高い送料で取り寄せていた。公表と封書を実施。成分の値を添え週2回の小口で出した結果、出荷が年約3tから約13tになった。

従業員100人以下の果樹とくるみを育てる農業法人では、贈答のチョコと焼き菓子を企画する菓子の会社が、国産のくるみの企画を出しても、量が少なく粒と色がそろわず収穫まで量が読めず見送っていた。手引きと説明会を実施。等級と量を先に約した結果、出した量が79%増えた。

従業員50人以下のこんにゃく芋を育てる農業法人では、種芋を納屋で冬越しさせる高齢のこんにゃく農家が、凍みと腐りで約3割を失い、買い足す負担で作付けを減らしていた。調べの公表と講座を実施。温度を保つ貯蔵庫で冬を越させた結果、植えられる歩留まりが19ポイント上がった。

従業員100人以下の山椒の畑を持つ農業法人では、国産の実山椒の佃煮を通年で並べたい佃煮の作り手が、収穫に棘で手を刺す摘み手が集まらず、輸入の実に頼り欠品させていた。展示会と配信を実施。棘の無い品種を年契約で出した結果、出荷が年約0.5tから約2.3tになった。

従業員100人以下の合鴨を飼い肉にして出す畜産の農業法人では、冬の品書きに鴨南蛮を載せるそば屋が、輸入の冷凍の鴨では香りが弱いと常連に言われ、丸の国産は捌く手間と余りが出ていた。動画と記事を実施。胸と脚を小分けで届けた結果、得意先が約10軒から3.2倍になった。

従業員50人以下の山で間伐と下刈りを行う林業の会社では、入浴剤と芳香剤をドラッグストアへ卸す日用品の作り手が、精油の原料のクロモジを山の自生に頼り、年ごとの量の不足に悩んでいた。調べの公表と頁の改修を実施。間伐の折に枝葉を採って届けた結果、出荷が31%伸びた。

従業員100人以下の桑畑を持つ養蚕の農業法人では、桑の木が近くに無い都市で、子に蚕を飼わせたい家庭が、桑の葉を途中で切らして近所を探し、繭を作る前に死なせていた。動画と調べの公表を実施。幼虫と二週間分の桑の葉を組にした結果、申込が年約300組から約990組になった。

従業員50人以下の檜の立ち木から皮を採る林産の法人では、社寺の檜皮葺きの屋根を葺き替える工事の会社が、皮を採る職人が少なく、足場を立てたまま材を待っていた。動画と検索広告を実施。十年ほどで皮の戻る檜から採り工期に合わせて束で納めた結果、葺き替えを中断せずに終えた。

従業員50人以下の和牛の繁殖と肥育を一貫で行う牧場では、脂の多い和牛は胃にもたれ、輸入の赤身は硬いと感じて牛肉を買い控える肉好きが、好みの赤身を探しあぐねていた。催しと講座を実施。経産牛を肥やし直して毎月送った結果、頼む人が約40人から4.4倍になった。

従業員100人以下の羊を千頭ほど飼い、肉と毛を出す牧場の法人では、毛を刈れる人が見つからず、夏まで羊に厚い毛を着せたままにする同業の農家が、暑さでばてて痩せていく羊を見ていた。動画と手引きを実施。春に係が出向いて刈った結果、刈る時期が約8月から約5月になった。

従業員50人以下の地域の種から広葉樹の苗を育てる林産の法人では、工場を建てた頃に植えた緑地の木が老い、植え替えた苗を夏に枯らし続ける製造業の総務が、遠い産地の苗を植え直していた。公表と看板を実施。地域の種の苗と樹種の図を出した結果、苗の本数が21%増えた。

従業員50人以下の野菜の種を採る農業法人では、海外の採種地の不順で種の入荷が遅れる種苗の会社が、国内で増やしたくても交配の手間をこなす請け手が見つからず、次の年の販売の量を絞っていた。記事と頁の改修を実施。預かった系統を離した畑で採って納めた結果、採種の面積が31%増えた。

従業員100〜500人の野菜と飾り用のカボチャを育てる農業法人では、収穫祭の飾りに輸入のカボチャを使って傷ませる観光牧場が、催しの途中で崩れた実を係が片付けていた。展示会と見本の箱を実施。図面に合う組と数を届けた結果、買う牧場が3か所から14か所になった。

従業員50人以下の間伐を手掛ける林業の会社では、先代が買った山を会社の名で持ち続ける地場の会社の社長が、自治体から意向を問う書面が届いても、木の様子も手入れの費用も分からず答えられずにいた。封書と講座を実施。山の木を調べた結果、間伐の計画を添えて答えられた。

従業員100〜500人の広葉樹の山を持ち製材まで行う林産の会社では、アオダモの材の不足で国産の木のバットを作れずにいる用具の作り手が、硬い材を選手に勧められずにいた。手引きと調べの公表を実施。年輪で選んだ角材を年契約で納めた結果、国産の材のバットが公式の試合で振られた。

従業員50人以下の六条大麦を育てて焙じる農業法人では、夏に大鍋で麦茶を煮出して配る倉庫と配送の会社の総務が、朝ごとに冷ましてジャグに詰め、夕方の洗いまで一人で抱えていた。業界紙と車内の掲出を実施。水出しの大袋を届けた結果、使う事業所が8か所から33か所になった。

従業員50人以下のカエデの林から樹液を採って蜜にする林産の法人では、土産の焼き菓子に国産のカエデの蜜を使いたくても仕入れ先の無い製菓の会社が、輸入の蜜で済ませていた。記事と講座を実施。春の量を秋に取り分けた結果、扱う会社が約25社から約30社に増えた。