農業・水産業のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下のイチョウを育てて銀杏を出す農業法人では、季節の品書きに銀杏を出す個人の割烹が、仕込みの合間に殻を割り薄皮をむく手間で皿の数を絞り、旬の数週しか出せずにいた。封書と動画を実施。むいた実を小袋で凍らせて卸した結果、年約0.5tが約2.1tになった。

従業員100人以下の自社の畑の牧草とデントコーンを刈り、配合の飼料と混ぜた餌を作る農業法人では、数十頭の乳牛を家族で飼う酪農家が、搾乳の前に餌を量って手で混ぜる仕事に毎朝1時間ほど取られ、頭数を減らすか迷っていた。封書と公表を実施。日ごとに納めた結果、量が59%増えた。

従業員100人以下の盆栽と庭木を育てる農業法人では、海外の買い手を年に数度迎える漆器の会社が、応接に造花と社名の盾しか無く、社長が買った盆栽も水やりを忘れて枯らし、日本の品の会社らしく迎えられずにいた。出展と講座を実施。月替わりで鉢を貸した結果、買い手が樹齢を尋ねた。

従業員50人以下のうずらを飼い卵を出す農業法人では、夫婦でうずらを飼う同業の小さな農場が、雛を孵して保温するまで手が回らず冷やして死なせ、入れ替えのたびに卵の出ない月が続いていた。専門誌と封書を実施。若鳥を育てて届けた結果、初出荷までが約60日から約36日になった。

従業員50人以下の料理に添える葉と枝をハウスと畑で育てる農業法人では、祝いの会席を日に数千食届ける仕出しの会社が、9月の秋の献立に色づいた楓の葉を市場で揃えられず、樹脂の飾りで代え、季節が感じられないと言われた。手引きと配信を実施。定期で出した結果、出荷が61%増えた。

従業員100人以下の平野の畑で野菜と果樹を育て試験の区画を持つ農業法人では、農薬の作り手から登録の作物残留の試験を受託する試験の会社が、各地の農家に頼んだ区画で生育の記録が抜け、試験をやり直していた。配信と検索広告を実施。区画の栽培を請けた結果、区画の求めが28%増えた。

従業員100〜500人の伐採と植林を請ける林業の会社では、工業団地を管理する会社が、潮風と砂を防ぐ松林が植えて半世紀を過ぎて老い、見回りを緑地の係が兼ね、植え継ぎが進まずにいた。業界誌と講座を実施。伐って若木を植えた結果、区間が約5kmから約19kmになった。

従業員50人以下の飼育の部屋で餌のコオロギを卵から育てる農業法人では、トカゲやヤモリを並べる爬虫類の専門店が、冬に便が途絶えて死着が出て、飼い置くと鳴き声と臭いがこもり、餌の切れる週に客を帰していた。即売会と配信を実施。週2回卸した結果、出す量が23%増えた。

従業員50人以下の菜種と麦を輪作する農業法人では、カナダの菜種を運び入れて油を製する大手が、量販に国産の原料の油を求められても、菜種が少ししか集まらず、定番に足る量をそろえられずにいた。記事と配信を実施。年ごとの量で作付けした結果、国産の銘の瓶が棚に並んだ。

従業員50人以下の竹林と杉の山を手入れする林業の会社では、庭先で竹のそうめんを楽しみたい親子が、竹を割って節を抜く道具も腕も無く、樹脂の回る台で済ませるか、竹を探す当ても無くあきらめていた。記事と封書を実施。節を貫いた樋を売った結果、381家族が買った。

従業員50人以下のハウスで食べる花を育てる農業法人では、ホテルの宴会と洋菓子の作り手へ業務用の青果を配る青果の卸が、婚礼のケーキに飾る花を頼まれても、市場の食べる花は色が揃わず翌日にしおれ、断っていた。封書と頁を実施。週2回卸した結果、出す量が24%増えた。

従業員50人以下の庭木と花木の苗木を育てる農業法人では、生菓子を餡から炊いて包む和菓子の会社の社長が、新しい店や周年のたびに記念樹を植えても、駐車場の照り返しと水切れで弱らせ、次をためらっていた。CMと誌面を実施。3年の養生を続けた結果、枯れる株が19%減った。

従業員50人以下のオリーブを育て園に搾油の列を持つ農業法人では、オリーブを植えて数年の小さな同業の園が、自前の搾る機を持てず、遠くの搾油所へ運ぶ間に実が傷み、出す先が無く木に残していた。封書と誌面を実施。当日に実を買い取って搾った結果、1年で395ロットになった。

従業員50人以下のへちまを育てたわしにする農業法人では、台所の小物を全国の店とネットで売る雑貨のチェーンが、輸入物のたわしの大きさと色がそろわず、黒い斑点で返品が出ていた。封書と検索広告を実施。国産のたわしを卸した結果、約1.5万個から約3.3万個になった。

従業員50人以下の鶏を飼い、捕鳥の班のいる農業法人では、契約の農場から若鶏を集めて処理する食鳥処理の会社が、夜の捕鳥の人手が集まらず、出荷がずれて鶏が育ち過ぎ、規格から外れていた。発表と記事を実施。当社の班が捕鳥した結果、通う農場が約4か所から約17か所になった。

従業員100〜500人の複数の地域で土の違う畑と田を耕す農業法人では、作物の育ちを助ける新しい資材を売り出す化学と食品の会社が、自社の試験の畑が1か所しかなく、販売店に土ごとの数字を問われても答えられずにいた。誌面と記事を実施。植え比べを請けた結果、1年で287区画になった。

従業員50人以下の干して使う花を育て陰の小屋で干す農業法人では、ドライフラワーのスワッグとリースを束ねて店に飾る個人の花屋が、輸入の大きな束の半分を色の褪せとほこりで捨て、秋冬の飾りを揃えられずにいた。封書と手引きを実施。国産の小束を出した結果、照会が22%増えた。

従業員50人以下の実ではなく葉を採るための柿の畑を広げる農業法人では、鯖や鮭の押し寿司を柿の葉で包む作り手が、山の木や輸入の葉の虫食いと破れを仕込みの前に除き、使える葉が約68%にとどまっていた。商談会と動画を実施。若葉を大きさで分けて塩蔵した結果、約83%になった。

従業員50人以下のダチョウを育てる畜産の農業法人では、車体を塗る自動車の塗装の工場が、塗る前の埃払いに使う輸入の羽根が鳥の病気と船便の遅れで届かず、合成の繊維では埃が残っていた。検索広告と頁を実施。脱脂した羽根を定期に出した結果、輸入が滞る間も埃払いが続いた。

従業員100人以下の夏野菜の苗を育てる農業法人では、西日の差す平屋の営業所を抱える事務機の販売の会社が、午後の事務所が暑く、総務が植えたゴーヤも水やりが続かず枯らしていた。CMと記事を実施。植え付けから秋の撤去まで請けた結果、頼む会社が約10社から約28社になった。

従業員50人以下の母豚を飼い子豚を育てる繁殖の農場では、子豚を買い入れて出荷まで太らせる肥育の農家が、いくつもの農場から寄せ集めた子豚を同じ豚舎に入れ、育ちが揃わず、枝肉の上物の比が落ちていた。記事と配信を実施。同じ群れの子豚を売った結果、上物の比が9ポイント上がった。

従業員100人以下のよもぎを摘んで乾かす農業法人では、海外の干し葉で湯気を立てるよもぎ蒸しのサロンが、入荷の遅れで品切れの月は予約を断り、頼んでから約21日待っていた。公表と講座を実施。国産の干し葉を1回分の小袋で毎月出した結果、着くまでが約3日になった。

従業員50人以下の野菜と果樹を育てる農業法人では、市の公園を指定管理で預かる公園の運営の会社が、体験の畑を続けるよう求められても畑の分かる職員がおらず、区画が草に覆われ催しを取りやめた。専門誌と封書を実施。手入れと指導を請けた結果、催しの利用が月間48件になった。

従業員100人以下の藍を育て、葉を寝かせて染料の元にする農業法人では、国産の藍で染めたいデニムの衣料の企業が、すくもの量が年に一度しか決まらず、産地の在庫を当てにできず、合成の藍で代えていた。駅の掲出と封書を実施。年間の量を取り決めて出した結果、出荷の額が32%増えた。