CASE #697

小さな祭壇を組む動画と本数の資料で数量契約を結ぶ葬儀社を6割にした業務用の菊の生産法人の施策

農業・水産業動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員120人規模の業務用の菊の生産法人では、家族葬で祭壇が小さくなり、葬儀社が輪菊を減らして相場で都度買うようになっていた。小さな祭壇を組む動画と、本数の資料、相場の山の前の配信を実施。1年の本数を先に決めた結果、数量契約を結ぶ葬儀社が6割になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

家族葬の小さな祭壇を、スプレー菊と輪菊で組む手順を3分にし、葬儀社の生花の担当に絞って配信した。

目的・効果小さな祭壇でも菊を使い続ける形を示す。

金額月額20万円（配信と制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

祭壇の大きさ別に使う本数と、花の持ちの日数を1冊にまとめた。一般葬と家族葬の件数から月の本数を出す表を付けた。

目的・効果葬儀社が1年の本数を見積もれるようにする。

金額 80万円（監修と制作）

3 MA・メールマーケティング

資料を取った葬儀社へ、彼岸やお盆で相場が上がる月の前に、前年の仕入れの値と数量契約の値の差を配信した。

目的・効果相場の山を示し、数量契約を6割にする。

金額月額8万円（配信と試算）