農業・水産業のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の温州みかんを育て、搾汁と瓶詰めの工房を持つ農業法人では、近隣の小さなみかん農家が、傷や小玉の実を加工用に安く出し、自分の名のジュースを作りたくても委託先の最低の量に届かずにいた。動画と講座を実施。小口で搾って瓶で返した結果、頼む農家が3.6倍になった。

従業員50人以下の堆肥を作る場を持つ農業法人では、市立の動物園が、草食の動物のふんと敷きわらを毎日トン単位で出し、焼却の費用をかけていた。市の指定を受けて引き取り、広報と配信を実施。半年かけて堆肥にし、市民へ袋で返した結果、7種の動物のふんを堆肥に回した。

従業員50人以下のマダイとブリを生簀で育てる養殖業者では、家族で営む同業が、水温の上がる時期に網に貝や藻が付いて潮通りが落ちても、人手と船が足りず網を替える時期を逃していた。看板と配信を実施。予約の日に網を替えて洗い繕って返した結果、時期どおりの網替えが9ポイント増えた。

従業員100〜500人の玉ねぎを育て、皮むきの加工場を持つ農業法人では、学校給食センターが、地場の野菜を増やすよう求められても、数千食分の皮むきと芽取りに朝の手を取られ、県外の皮をむいた品を選んでいた。封書と講座を実施。下処理を済ませて朝に納めた結果、納入が32%伸びた。

従業員50人以下の牡蠣の養殖の会社では、家庭菜園を始めた個人が、ほうれん草やえんどうが育たない理由が土の酸度だと知らず、石灰をまいてすぐ種をまいて根を傷めたり、まき過ぎて土を固めたりしていた。地方局のCMと記事を実施。殻を干して砕いた石灰を勧めた結果、出荷が36%伸びた。

従業員50人以下の裏作で二条大麦を育てる農業法人では、ビールメーカーの調達の部門が、国産の麦芽を増やしたくても、産地の麦のたんぱくと粒が年でぶれ、量を決められずにいた。記事と配信を実施。圃場ごとに作り方を決め集荷の団体を通して納めた結果、契約栽培の面積が2.8倍になった。

従業員50人以下の島でレモンを育てる農園では、ジェラートの店が、夏のレモンの氷菓に皮を使いたくても、輸入の実は収穫後の防かび剤が気になり、国産は冬から春しか出回らず、果汁だけで作っていた。配信と講座を実施。凍らせた皮と果汁を夏に届けた結果、注文が67%増えた。

従業員100〜500人の稲作の農業法人では、近隣の同業の稲作農家が、育苗のハウスの世話と田植えの人手が年ごとに足りず、直播の機械を自前で買えないまま作付けを減らしていた。地方局のCMと資料を実施。乾いた田への播種を請けた結果、受託面積が31%広がった。

従業員100〜500人の桜や桃の枝ものを温めて出す農業法人では、町の花屋が、正月から春の枝ものを置きたくても、市場の枝の水が上がらず蕾が落ち、咲く日が読めず売れ残るため仕入れをやめていた。展示会と手引きを実施。売りたい日から逆算した咲き加減で送った結果、出荷が61%増えた。

従業員50人以下の真珠の母貝を育てる養殖業者では、家族で営む同業の真珠の養殖業者が、自前で育てた母貝を夏のへい死で多く失い、核を入れる春に貝が足りず、入れる数を減らしていた。業界紙と配信を実施。夏を越しやすい系統の貝を春に届けた結果、同業の注文が27%増えた。

従業員100〜500人の柚子の農業法人では、大手の香料メーカーの調達が、国産の柚子の皮を各地の搾りかすから集めても、収穫の時期と置いた日数で香りがぶれ、受け入れの検査で外れていた。資料と説明会を実施。搾った日に凍らせ成分の分析を付けて納めた結果、合格率が11ポイント上がった。

従業員1,000人以上の菌床を作りしいたけを育てるきのこの生産会社では、同業の小さなしいたけ農家が、古い殺菌の釜と夏の暑さで青カビに汚染された菌床を秋に大量に捨て、収穫を落としていた。地方局のCMと看板を実施。培養を済ませた菌床を発生の時期に届けた結果、廃棄が44%減った。

従業員100〜500人の栗を育てる農業法人では、大手の製菓メーカーが秋の限定の菓子に国産の栗を使いたくても、生の栗は採れる時期が短く手間もかかり、剥いた輸入の栗に頼っていた。展示会と配信を実施。渋皮まで剥いて凍らせ通年で納める形を示した結果、製菓向けの出荷が66%増えた。

従業員100〜500人のニジマスの養鱒場では、個人で営む管理釣り場の主が、客の数を読めずに放流の量を勘で決め、水温の上がる初夏に魚を弱らせて取引先を替えていた。前季の釣り場宛の封書と手引きを実施。池の水温から放流の量を決める形を示した結果、翌季も頼む率が5ポイント上がった。

従業員100〜500人の夏秋いちごを育てる農業法人では、結婚式場のチェーンが夏の挙式のケーキに使ういちごを輸入に頼り、国産は夏に量が無いと見ていた。製菓長宛の見本つきの封書と、式場への配信を実施。週ごとの量を約束して直に送った結果、式場チェーン向けの夏の出荷が14%増えた。

従業員50人以下のチモシーを育てて乾かす農業法人では、うさぎを飼う個人が、刈り取りの番手の違いを知らずに選び、食べ残した牧草を捨てていた。飼い方の専門誌への広告と、見本を添えた封書を実施。番手ごとの小袋で食べ比べさせた結果、定期便の注文が67%増えた。

従業員50人以下の大型の冷凍庫を持つ海苔の養殖法人では、近くの小さな漁家が、古い冷凍庫が壊れて、網が傷んでも張り替える冷凍の網を持てずにいた。港の道沿いの看板と、預け方の手引きを実施。網を預かって張り替えの日に届ける形を示した結果、預けた漁家の4割が翌季も頼んだ。

従業員50人以下の野菜の農業法人では、落ち葉の堆肥の山から毎年カブトムシの幼虫が出るが、近くの家族は子が店で買った成虫を一夏で死なせ、幼虫から育てる方法を知らずにいた。前年の家族への封書と、親子の飼い方の教室を実施。土の替え方を示した結果、620の家族に幼虫を届けた。

従業員50人以下の稲作の農業法人では、和牛の繁殖農家が、輸入の乾草が値上がりしても、稲わらは量と乾き具合がそろわないと見て、乾草を買い続けていた。給与の手引きと、予約の画面の改修を実施。雨に当てずに巻いたロールを届けた結果、取引した農家が乾草の4分の1を稲わらに替えた。

従業員50人以下の漁業会社では、磯焼けの海で身の入らないウニをいけすで太らせても、大手の回転寿司チェーンが国産は量がそろわないと見て、冬のウニの皿を減らしていた。いけすの動画広告と、商品の担当への検索広告を実施。2か月で身が入る育て方を示した結果、冬の皿に載った。

従業員50人以下の梨を育てる農業法人では、中国からの花粉の輸入が火傷病で止まってから、近隣の梨農家が開花の直前に花粉を探し、人工授粉が遅れて実の付きが落ちていた。採り方を映す動画広告と、農協の支所の近くの看板を実施。自園で採った花粉を分けた結果、近隣の梨農家の4割が頼んだ。

従業員100〜500人のハウスできゅうりを育てる生産法人では、コンビニ向けのサンドイッチ工場が、冬にきゅうりが細って値が上がると、切った枚数がそろわず、具から抜いていた。食品の展示会と、購買宛の試験の箱を実施。冬も太さのそろう形を示した結果、5つの工場と通年の契約を結んだ。

従業員50人以下の醸造用のぶどうを育てる農業法人では、新しい小さなワイナリーが、自社の畑が実るまで仕込む房が足りず、収穫の直前に売り手を探していた。醸造家宛の封書と、収穫の見込みの公表を実施。品種ごとの房を冬に約束した結果、仕込みの量を先に決めてもらえるようになった。

従業員100〜500人の荒茶の工場を持つ茶の農業法人では、古い製茶機を手放した近隣の茶農家が、一番茶の盛りに摘んだ生葉を持ち込んでも列で待たされ、葉が蒸れて値が下がっていた。地方局のCMと、県道沿いの看板を実施。畑ごとに受け入れの時刻を決めた結果、待ち時間が24%減った。