CASE #7433

出展準備チェックリストで再見積の依頼を月間12件に伸ばした展示会ブース施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場向け展示会ブースの設計・施工会社では、一度依頼した企業が次の出展で他社へ移り、再依頼が少ないことが課題だった。出展準備のチェックリスト配布と、過去の依頼企業へのリターゲティング広告を実施。出展の半年前から準備を手伝い、再見積の依頼月間12件を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

過去3年の依頼企業と資料請求者の一覧を広告に取り込み、展示会の半年前から配信。出展準備の進め方を伝えるバナーを4種用意し、チェックリストの配布ページへ誘導した。

目的・効果過去の依頼企業の再訪問を増やし、再見積の依頼月間12件を目指す。

金額月額30万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

出展半年前から当日までの準備を80項目にまとめたチェックリストと、小間数別の費用早見表を制作。ダウンロード後は担当者が電話で準備の進み具合を確かめた。

目的・効果チェックリストを月30件配布し、出展計画の早い段階で相談を受ける。

金額 60万円（チェックリストと費用早見表の制作費）