CASE #7274

年間の出展計画の提案で単発の受注を年間契約へ束ねた展示会ブース施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベント DM・手紙新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のBtoB企業向けの展示会ブース企画・施工会社では、単発受注が多く、翌年に他社へ移る出展企業の多さが課題だった。施工先を招く自社展示会、封書のDM、業界誌の記事広告を実施。出展計画を年間で一括して見積もった結果、単発の受注の年間契約化を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 展示会・リアルイベント

過去に施工した出展企業を招き、動線と照明の見本ブースを並べた自社展示会を年1回、2日間開催。来場企業ごとに翌年の出展予定を聞き取った。

目的・効果来場した施工先の半数から翌年の出展予定を聞き、継続受注を増やす。

金額 800万円（会場費200万円＋見本ブース制作600万円）

2 DM・手紙

展示会の会期3ヶ月前に、過去の施工先300社へ前回ブースの来場者数と改善案をまとめた封書を送付。年間の出展計画を一括で見積もる案内を同封した。

目的・効果封書を送った施工先の1割から年間計画の見積依頼を受ける。

金額 45万円（封書300通・1通1,500円）

3 新聞・雑誌・業界誌

マーケティング担当者が読む業界誌に、出展の年間計画づくりを扱う記事広告を1ページで年4回出稿。施工先の担当者の談話を毎回載せた。

目的・効果既存の施工先に年間計画の考え方を伝え、契約更新の相談につなげる。

金額 200万円（1ページ50万円×4回）