CASE #7434

人事担当者向け展示会の出展後フォローで受注件数を1.7倍に押し上げた採用サイト制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向け採用サイトの制作会社では、展示会で名刺を集めても商談になる割合が低く、既存客の更新も途切れがちだった。人事向け展示会への出展、出展後のメール配信、既存客への封書DMを実施。採用時期に合わせて案内を重ねた結果、受注件数は1.7倍に伸長した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

人事・採用の専門展示会に年3回、4小間で出展。応募数の改善例を20社分パネルで示し、来場者の採用時期と職種を聞き取って、1回平均250枚の名刺を集めた。

目的・効果人事担当者に自社を知ってもらい、名刺を年750枚集める。

金額 600万円（展示会3回の出展料240万円＋ブース施工360万円）

2 MA・メールマーケティング

名刺の相手を採用時期別に3群に分け、月2回のメールで応募数の改善例を配信。採用時期の3ヶ月前に無料のサイト診断を案内した。

目的・効果名刺の相手の10%を商談につなげ、受注件数1.7倍を目指す。

金額月額12万円（MAツール運用費）

3 DM・手紙

公開から1年以上たつ既存客300社に、応募数の推移と改修案をまとめた封書DMを年3回送付。担当者が2週間以内に電話で更新の相談を受けた。

目的・効果既存客の更新率を60%に上げ、改修の受注を積み上げる。

金額 90万円（封書DM 300社×年3回）