CASE #7355

自社主催のBtoBフォーラムで大手製造業との年間契約8件を獲得した総合広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援広報・PR 展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の総合広告会社のBtoBマーケティング支援部門では、マス広告の印象が強く、製造業の事業部から相談が来ないことが課題だった。年2回の自社主催フォーラムと調査レポートの発表を実施。顧客企業との共同登壇を重ねた結果、大手製造業との年間契約8件を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 広報・PR

BtoBの購買担当者500人への意識調査を半年ごとに行い、結果をレポートとして年2回発表。リリース配信と記者向け説明会を組み合わせ、経済紙と業界紙への掲載を重ねた。

目的・効果経済紙・業界紙への掲載を年間20本とし、製造業の事業部に部門を知ってもらう。

金額月額80万円（PR会社顧問料＋調査実施費）

2 展示会・リアルイベント

製造業のマーケティング責任者を招く自社主催フォーラムを年2回、各回300人規模で開催。顧客企業との共同登壇を4枠設け、終了後に個別相談の席を用意した。

目的・効果フォーラム経由の個別相談を年間60件とし、年間契約8件の締結を目指す。

金額 4,000万円（会場費2,400万円＋企画運営・集客費1,600万円）