CASE #7114

効果検証資料の配布でリピート受注の流れを掴んだBtoB採用動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のBtoB企業の採用動画の制作会社では、動画を納品した後の効果を示せず、翌年度の制作が他社に移ることが課題だった。自社の動画広告、効果検証資料の配布、Web広告を実施。納品先の応募数の変化を資料にまとめて届けた結果、翌年度の追加制作を相次いで受注した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 動画広告・YouTube広告

自社が制作した採用動画のうち3本を、納品先の許諾を得て30秒に再編集し、人事・採用の関心層に12ヶ月配信。動画の最後に効果検証資料の請求ページを置いた。

目的・効果視聴単価8円以下で配信し、資料請求を月20件以上集める。

金額月額60万円（配信費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

製造・IT・物流の3業種で、採用動画の公開前後の応募数と説明会の参加率を比べた効果検証資料を各16ページで制作。既存の取引先には担当者が年度末の打ち合わせで手渡した。

目的・効果既存取引先の6割と翌年度の制作について打ち合わせることを目標とした。

金額 90万円（業種別資料3本の制作費）

3 Web広告・リスティング

採用動画の制作や費用を調べる人事担当者に向け、効果検証資料を訴求する検索広告を12ヶ月出稿。資料請求者には2週間後に担当者がオンライン相談を案内した。

目的・効果資料請求1件あたりの獲得単価を1.5万円以下にする。

金額月額50万円（広告費＋運用代行費込み）