不動産のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の温泉付きの別荘地で家と土地を仲介する会社では、定年後に移り住みたい個人が、引湯権の名義の書き換え料と月の温泉代が物件ごとに分からず、買う前に止まっていた。検索広告と、物件の画面の改修を実施。費用を物件ごとに示した結果、内見の申込が月間9件になった。

従業員1,000人以上の退去の立会いを全国で請ける会社では、賃貸管理会社が年度末の退去を社員で回し、傷の記録が担当ごとにばらつき、敷金の精算で入居者と揉めていた。業界紙の広告と、配信を実施。国の指針に沿った写真の撮り方と報告の型を示した結果、委託する管理会社が22%増えた。

従業員100〜500人の賃貸の仲介会社では、大手の介護事業者が特定技能の外国人職員を迎えても、外国人に貸す部屋が近くに見つからず、遠くから夜勤に通わせていた。大家宛の封書と、申込の画面の改修を実施。部屋をまとめて借りる形を示した結果、決まった部屋の契約が39%増えた。

従業員50人以下の資材置き場を月極で貸す会社では、住宅街の一人親方や小さな工務店が、足場材や木材を自宅の前に置き、近所から苦情を受けても置き場を探せずにいた。資材店の前の看板と、空きが見える画面の改修を実施。軽トラごと入れる区画を示した結果、申込が月間21件になった。

従業員50人以下の越境の残る家の売却を専門に扱う仲介会社では、地場の仲介会社が売主から預かっても、塀や屋根、配管が隣の土地にはみ出し、ローンの審査で止まっていた。仲介会社宛の封書と、引継ぎの画面の改修を実施。隣家と覚書を結ぶ手順を示した結果、引継ぎが2.2倍になった。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、ホテルチェーンの開発部が駅前の用地を探しても、まとまった広さの土地が出ず、計画が止まっていた。閉店したパチンコ店の地主宛の封書と、使い道の記事を実施。駐車場ごとホテルの用地にする形を示した結果、持ち込む用地が14%増えた。

従業員50人以下の駅に近い遊休地を区画で貸す貸し農園の会社では、勤めのある夫婦や子育て世帯が、平日に水をやりに来られず夏に苗を枯らすと思い、春の区画が埋まらずにいた。駅の看板と、地域紙の広告を実施。平日の水やりは係が受け持つと示した結果、申込が月間23件になった。

従業員50人以下の行政書士と組んで私道の通行と掘削の承諾を取りまとめる会社では、仲介会社が私道に面した家の売却を受けても、持ち主が遠方にいて承諾書が集まらず、買主の融資が通らずにいた。記事と、仲介会社宛の封書を実施。押印までの日数を示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、介護事業の大手の用地の担当が土地を探しても、住宅地の中に広い土地が出ず、出店の計画が遅れていた。駅の掲出と、生産緑地の地主宛の封書を実施。指定から30年を過ぎた畑に施設を建てて貸す形を示した結果、持ち込む用地が29%増えた。

従業員50人以下の別荘地の管理会社では、都市部に住む別荘の持ち主が、冬に来ない年も水道を閉めるだけで済ませ、配管の破裂で春に水浸しの床を見つける例が続いていた。凍結の修理代を解く記事と、持ち主への封書を実施。水抜きの年額と修理代を並べた結果、相談が月間19件になった。

従業員50人以下の仲介会社から中古の家の間取り図を請ける会社では、仲介会社が図面の無い古い家の売却を受けても、自分で測って描く手間で広告の掲載が遅れていた。採寸と作図の記事と、仲介会社への配信を実施。鍵の受け取りから掲載までの日数を示した結果、依頼が36%増えた。

従業員100〜500人の企業の社宅を運営する会社では、大手企業が持つ社宅で単身の転勤が減って空き部屋が増え、管理の費用だけが掛かっていた。社宅の探し方を解く記事、申込の画面の改修、検索広告を実施。他社の転勤者へ法人契約で貸す形を示した結果、入居の申込が月間31件になった。

従業員50人以下の空き工場を仲介する不動産会社では、独立した木工家が、自宅の車庫で機械を回して苦情を受けても、工場は広すぎて借りられないと思い込んでいた。機械の置き方を解く記事と、工芸市での相談を実施。30坪前後の空き工場の家賃を示した結果、内見が月間23件になった。

従業員50人以下の借地の家を買い取る不動産会社では、町の仲介会社が借地の家の売却を頼まれても、地主との承諾料の交渉や買主のローンが付かないことを嫌って断っていた。借地の売り方の記事と、仲介会社への配信を実施。承諾の交渉を自社で担う分担を示した結果、持ち込みが65%増えた。

従業員50人以下の店舗用地の仲介会社では、コンビニの店舗開発の部門が幹線道路の角地を探しても、閉めた給油所の跡地はタンクや土の汚れが読めず、候補から外していた。沿道の看板と、店舗開発宛の封書を実施。撤去と土の調べの結果を添えて示した結果、出店の検討が57%増えた。

従業員50人以下の農地付きの空き家を仲介する不動産会社では、小さく農業を始めたい都会の人が、畑は10a以上ないと買えないと思い込み、移住を先送りしていた。駅の掲出と、手続きを解く記事を実施。面積の下限が無くなったと示した結果、内見が月間12件になった。

従業員50人以下の山林の売買を専門にする不動産会社では、町の仲介会社が山を手放したい持ち主に相談されても、境界や森林の届出が分からず断っていた。仲介会社宛の封書と、山林の売り方の記事を実施。共同で仲介する分担を示した結果、仲介会社からの持ち込みが52%増えた。

従業員100〜500人の事業用物件の仲介会社では、取引のある外資系企業の日本法人が、移転先に本国から環境認証を求められ、物件ごとの認証の有無を英語で揃えられずにいた。担当に絞った英語の広告と、比べる画面の改修を実施。認証と等級を並べて示した結果、移転の決定が10日早まった。

従業員50人以下のバイクを置ける土間付きの賃貸を建てて貸す会社では、棟が竣工しても、バイクに乗る人が部屋探しの画面で土間付きを絞り込めず、空室が半年続いていた。整備の夜を映す動画広告と、物件の画面の改修を実施。車種ごとに入るかを示した結果、次の棟は竣工前に12戸が埋まった。

従業員50人以下の仲介会社から売り物件の家具の演出を請ける会社では、地方の仲介会社が空室のまま写真を載せて内見の入らない物件を抱えながら、演出は都心の高い物件向けと思い込んでいた。仲介会社への封書と、検索広告を実施。1室から頼める料金を示した結果、依頼が2.3倍になった。

従業員100〜500人の事業用物件の仲介会社では、地方の大学が社会人の講座に都心の教室を構えたくても、用途や消防の条件が分からず、貸会議室を借り続けていた。新幹線の駅の掲出と、教室の探し方を解く記事を実施。条件を先に示した結果、物件探しを最初から任されるようになった。

従業員50人以下の防音室付きの賃貸を自社で建てて貸す会社では、ピアノや管楽器を弾く人が、楽器可の部屋でも夜は弾けないと思い込み、時間貸しのスタジオに通っていた。音を聞かせる動画と、部屋探しの記事を実施。隣の部屋で測った音の大きさを示した結果、内見の予約が月間24件になった。

従業員1,000人以上の売買仲介のフランチャイズ本部では、地場の仲介会社が売り物件の相談の減少に悩みながら、加盟すると自社の名が消えると考え、検討を止めていた。地方局のCM、駅の看板、加盟の展示会を実施。屋号を残して看板を並べる形を示した結果、86社が新たに加盟した。

従業員100〜500人のオフィス仲介会社では、大企業が本社の機能を止めない計画を作っても、代わりの拠点は支店の会議室を当てるだけで、席も回線も足りていなかった。都心の駅の掲出と、控えの拠点を解く記事を実施。必要な席数と回線を示した結果、14社に拠点を仲介した。