不動産のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駅前の貸し店舗を仲介する不動産会社では、音楽教室のチェーンが駅前に教室を出そうとしても、ピアノの音や床の重さを理由に家主に断られ、区画が決まるまで何か月も回っていた。封書と画面を実施。楽器の使用に家主が同意した区画を示した結果、開校までが3か月縮んだ。

従業員100〜500人の物件広告の入力と点検を請ける会社では、賃貸の管理会社が、ポータルへの掲載を片手間で入れ、成約した部屋の取下げが遅れておとり広告と見なされ、掲載を止められていた。記事と検索広告を実施。成約の連絡から当日に取り下げる流れを示した結果、依頼が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の大手の不動産会社では、宗派の本山が、門前のもとの宿坊と駐車場の跡地を手放さずに活かしたくても、自ら建てる資金が無く、空いたまま固定の負担を抱えていた。CM、公表、比べる画面を実施。土地を定期借地で借りて住まいを分譲した結果、来場の予約が41%増えた。

従業員50人以下の下町の不動産会社では、親から連棟の長屋の一戸を相続した離れて住む子が、一戸だけ壊すと隣の壁に手が入り、建て替えも難しく買い手が付かず、税と手入れを払い続けていた。地元紙の広告と封書を実施。壁続きの隣の家へ買い取りを打診した結果、引渡しまでが2か月縮んだ。

従業員100〜500人の道路沿いの事業用の物件を仲介する不動産会社では、ガソリンスタンドの運営会社が、閉めたスタンドの解体とタンクの撤去の費用を見込めず、何年も置いて税だけ払っていた。記事と画面を実施。屋根と事務所を残して車の店に貸す形を示した結果、成約が2.7倍になった。

従業員100〜500人の戸建ての売買を仲介する不動産会社では、屋根に太陽光を載せた家の売主が、発電の年数や売電の契約の残りを聞かれても答えられず、内見で値引きを求められていた。封書と配信を実施。記録と名義の変更の手順を先に揃えた結果、売却を任される率が9ポイント上がった。

従業員50人以下の中古マンションに強い不動産会社では、同業の仲介会社が管理会社から調査報告書を取り寄せるのに日数がかかり、積立金の値上げの決議を読み落として、契約の後に買主と揉めていた。記事と封書を実施。取り寄せと要点の調べを重説の前に返した結果、依頼が月間18件になった。

従業員50人以下のリゾートマンションの売却を扱う仲介会社では、親から一室を相続した都市に住む子が、管理費や温泉の使用料を払い続け、地元の仲介に値が付かないと言われて売り出しをやめていた。記事と雑誌の広告を実施。住む買い手への売り方を整えた結果、成約までが5か月縮んだ。

従業員100〜500人の短期の賃貸を扱う不動産会社では、工務店が、建て替えの施主の仮住まいを探しても2年の契約やペットを理由に断られ、解体の着工が延びて工程が崩れていた。依頼の画面と動画を実施。解体の日から部屋を逆算して押さえた結果、続けて頼まれる率が9ポイント上がった。

従業員50人以下の不動産会社では、エネルギー会社が蓄電所の土地を変電所の近くで探しても、地権者の分かれた農地ばかりで、候補を絞るのに何か月もかかっていた。用地の条件の記事と候補地の配信を実施。地目と転用の見込みを調べて先に出した結果、照会が月間14件になった。

従業員50人以下の旅館の売買を仲介する不動産会社では、地場の小さな仲介会社が後継ぎのいない旅館を閉めさせて建物と土地だけで売り出し、買い手が付くまで長く空けていた。記事と検索広告を実施。営業を続けたまま譲る承認の手順を示した結果、引渡しまでが4か月縮んだ。

従業員50人以下の外国人の住まいの仲介会社では、外資の日本法人の総務が、夏に赴任する社員の家族を来日の後にホテルに泊めて内見させ、入居が新学年に遅れていた。駅の掲出と英語の画面を実施。内見と契約を先に済ませる形を示した結果、赴任者の半数が来日の前に住まいを決めた。

従業員50人以下の不動産会社では、数年後に建て替える実家を持つ人が、普通に貸すと期限が来ても返されないと恐れ、空き家のまま税と草刈りの手間を払い続けていた。検索広告と試算の画面を実施。期限で終わる定期借家で貸す形を示した結果、相談が月間22件になった。

従業員50人以下の事業用の仲介会社では、大手の保育園の運営会社が、定員割れで閉じる園を原状回復して返す費用を嫌い、空いたまま家賃を払い続けていた。引き継ぎの記事と、責任者宛の封書を実施。設備を残して学童や療育へ渡す形を示した結果、借り手の決まる園が3.6倍になった。

従業員100〜500人の地場の不動産会社では、市街化調整区域の農家住宅を持つ高齢の人が、施設へ移る前に売りに出しても、買い手が限られて取り下げていた。許可の手順の手引きと、売れた件数の公表を実施。用途を変える許可の見込みを先に調べた結果、取り下げが3分の1に減った。

従業員100〜500人の売主のアフターサービスを請ける不動産会社では、地場のデベロッパーが入居後の不具合の電話を担当の携帯で受け、点検の案内も遅れて管理組合と揉めていた。業界紙の広告と、検索広告を実施。受付から点検までを請ける形を示した結果、委託の依頼が月間23件になった。

従業員100〜500人の大家から賃貸の管理を預かる会社では、高齢の単身の申込を、孤独死と残置物の片付けを恐れた大家が断り、空室が埋まらなかった。調べの公表と、大家への配信を実施。居住サポート住宅の認定と残置物の委任を代わりに整えた結果、高齢の単身の成約が2.2倍になった。

従業員100〜500人の造成した区画を卸す不動産会社では、年に数棟を建てる建売の会社が、許可の要る広さの土地を見送り、1区画ずつ探して着工が途切れていた。現地と幹線道路の看板と、供給の見込みの公表を実施。完成の月を先に示した結果、建売の会社が完成を待つようになった。

従業員50人以下の基地局の用地を扱う不動産会社では、鉄塔の敷地の借地が更新を迎えても、地主の死後に相続人が十数人に分かれ、署名が集まらずに期限を越えていた。通信の展示会への出展と、更新の手順の資料を実施。代表の窓口を決める段取りを示した結果、更新の契約までが8か月縮んだ。

従業員100〜500人の賃貸管理会社では、後継のいない町の小さな管理会社が、大家に迷惑をかけると見て廃業を言い出せず、更新や修繕の手配が滞っていた。独立局のCMと、後継の調べの公表を実施。大家の同意を取って引き継ぐ段取りを示した結果、小さな管理会社に名を知られた。

従業員100〜500人のオフィスの居抜きの仲介会社では、大手製薬会社の営業所の統合の部門が、営業所を畳むたびに予告の期間の賃料と原状回復の費用を払い、内装を壊して出ていた。退去を解く記事と、試算の画面を実施。貸主の承諾を得て次の借り手へ渡す形を示した結果、依頼が41%増えた。

従業員50人以下の任意売却を専門にする不動産会社では、住宅ローンの返済が滞った個人が、競売の開始の通知が届いてから相談に来るため、債権者の同意を取って売る時間が無かった。滞納の後の流れを解く記事と、検索広告を実施。月ごとに打てる手を示した結果、相談が月間21件になった。

従業員1,000人以上の空室の巡回を請ける会社では、賃貸管理会社が長い空室を放っておき、排水口の水が切れて下水の臭いが上がり、内見の客がすぐ帰っていた。地方局のCM、駅の掲出、管理会社への配信を実施。通水と換気の記録を写真で返す形を示した結果、管理会社に選ばれ続けた。

従業員50人以下の医療施設専門の不動産会社では、大手コンビニ本部の店舗開発が院内に出店したくても、建替えで売店の区画が出る時期と条件が見えず、機会を逃していた。動画広告と、検索広告を実施。病院から区画を借り受けて誘致する形を示した結果、出店の検討に進んだ区画が3倍になった。