不動産のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の駅に近いビルを持ち店と教室の区画を貸す不動産会社では、跳ぶ音を理由に入居を断られるダンスの先生が、公民館の部屋の抽選に頼り、週ごとに教える場所が変わって生徒を増やせずにいた。駅の掲出と測った値の公表を実施。浮き床の区画を出した結果、稼働が17%増えた。

従業員50人以下の中古の部屋を買い取って直す不動産会社では、旧耐震の部屋を売り出す地場の同業の仲介会社が、買い手のローンが通りにくく半年を超えても決まらず、売主を大手へ移されていた。CMと記事を実施。3か月で決まらなければ買う約束を足した結果、決済が2か月早まった。

従業員500〜1,000人の賃貸住宅の管理を受け持つ不動産会社では、小口の修理を嫌う地場の設備と内装の業者が、入居中の網戸や水栓の連絡を後回しにし、入居者を数週間待たせて、更新の前の退去の訳になっていた。配信と頁の改修を実施。単価と支払いの日を先に示した結果、出動が37%増えた。

従業員100〜500人の赴任者の留守宅を管理する不動産会社では、海外に工場を持つ精密機器の大手の赴任の担当が、持ち家の扱いを聞かれても答えられず、社員が家を閉めて発ち、帰任の後に傷みを直していた。専門誌と講座を実施。期間を決めて貸す流れを描いた結果、照会が月間23件になった。

従業員500〜1,000人のマンションを分譲するデベロッパーでは、駅前の用地を持ちながら一社では建てられない地場の不動産会社が、建築費の高騰で事業を負えず、大手へ用地ごと売っていた。CMと駅の掲出を実施。出資を分け合う共同事業を出した結果、候補の物件が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の駅前にオフィスビルを多く持つ不動産会社では、実習室が足りず定員を広げられない専門学校が、建て増しの土地も無く、普通の事務所の床では排気と水が使えず借りられずにいた。封書と記事を実施。学校ごとに配管を直した結果、実習室として貸した床が21%増えた。

従業員50人以下の離婚に伴う家の売却を仲介する不動産会社では、ペアローンの家を抱えて離婚を考える人が、名義を外せるか売れば残債が残るかも分からないまま、離婚の条件に判を押しかけていた。記事と講座を実施。離婚の前に3つの道を並べた結果、査定の申込が月間24件になった。

従業員500〜1,000人のマンションの管理を数百棟束ねる不動産会社では、住宅地にロッカーの置き場を探す宅配の各社が、共用部には総会の決議が要り、理事会に一棟ずつ掛け合っても年に数棟しか決まらずにいた。封書と頁の改修を実施。総会の議案にまとめて諮った結果、設置の棟が36%増えた。

従業員500〜1,000人の駅ビルと駅の中の売場を持つ不動産会社では、駅の近くに売り場を持てない町のパン屋が、駅前の家賃と保証金が重く、焼いた品を近所の客にしか売れずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。通路の催事の場所を什器込みで1週ずつ貸した結果、顔ぶれが2.0倍になった。

従業員50人以下の人が亡くなった物件を買い取る不動産会社では、人の死を告げる線引きに迷う町の仲介業者が、売主に告知の要否を問われても答えられず、後で揉めるのを恐れ、媒介を断っていた。封書と講座を実施。国の指針の線引きを共に学んだ結果、判断の照会が月間36件になった。

従業員100〜500人の駅前に小さなビルを十数棟持つ不動産会社では、自宅の一室で客を迎えるネイリストが、初めての客に住所を教えることに気が引けても、店の家賃の重さで踏み切れずにいた。検索広告と頁の改修を実施。換気の付いた個室を1時間から貸した結果、借り手が2.5倍になった。

従業員50人以下のマンションの建設の前の近隣への説明を行う不動産会社では、着工の前の近隣の説明が荒れる分譲のデベロッパーが、日照と工事の車の不安への答えが遅れ、着工が延びていた。調べの公表と頁の改修を実施。一軒ずつ訪ねて記録した結果、説明を終えるのが16日早まった。

従業員50人以下の事業用の賃貸を仲介する不動産会社では、日本で初めて学校を開く海外の教育グループが、認可で長い借用を求められても家主が数年の定期借家しか出さず、開校の年がずれかけていた。検索広告と手引きを実施。建て貸しの候補を出した結果、敷地を決めるまでが4週間早まった。

従業員1,000人以上の事務所ビルの賃貸と管理を営む不動産会社では、全国のチェーンに会員を奪われる独立の共用オフィスが、出張の多い会員から出張先でも使える先へ移ると言われ、解約が続いていた。動画と会員の頁の改修を実施。互いの拠点を使える形にした結果、解約が32%減った。

従業員1,000人以上の都心の大型のオフィスビルの仲介と管理の会社では、出社の減った本社の床を持て余す大企業が、定期借家の残りが長く、違約金を恐れて使わない2フロアの賃料を払い続けていた。駅の掲出と専門誌を実施。家主の承諾を得て転貸した結果、照会が月間44件になった。

従業員50人以下の都市の住宅地で戸建を仲介する不動産会社では、都市で戸建を探す子育て世帯が、相場より安い旗竿地を、細い通路に車が入るかと奥の暗さを案じて外し、遠くの戸建か賃貸の延長で迷っていた。動画と見学会を実施。通路と日の入り方を見せた結果、旗竿地の成約が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の開発と運用の不動産のグループでは、株と債券に資産が偏る企業年金基金が、値動きの穏やかな資産を探しても、私募のファンドは解約の条件が分からず、委員会で説明できずにいた。手引きと調べの公表、配信を実施。賃料の推移を示した結果、出資の額が19%増えた。

従業員500〜1,000人の事業用の不動産を扱う会社では、自社の建物を持つオーナー企業が、機械の更新を借入で賄うと返済が重く、売れば出ていくと思い、古い機械の故障に追われていた。調べの公表と検索広告を実施。売っても借りて使う形を示した結果、元手を得る時期が22日早まった。

従業員50人以下の地方都市で土地の巡回を請ける不動産会社では、企業の土地を一括で管理する会社が、全国に散る使われない社有地を遠くから見て、雑草や越境した枝の苦情に何週間も応じられずにいた。手引きと配信を実施。月ごとの写真の巡回を示した結果、管理する区画が1.3倍になった。

従業員50人以下の中古マンションの買取と仲介の不動産会社では、節税の名目でワンルームを買った会社員が、修繕積立金の値上げと金利の上昇で毎月数万円の持ち出しになり、売るとローンが残るかも分からず持っていた。手引きと相談会を実施。手残りを並べた結果、49人が売り時を決めた。

従業員500〜1,000人の売主から専任で任される元付けの仲介会社では、客付けの地場の仲介会社が、内見を「商談中」と断られると疑い、元付けの物件を避けて別の物件を勧め、売主の住まいが売れ残っていた。検索広告と相談の頁を実施。内見の希望にその場で返した結果、成約までが18日早まった。

従業員50人以下の屋上と壁面を貸す仲介の不動産会社では、看板を建てて枠を売る屋外広告の会社が、候補のビルが荷重や条例の禁止地域で許可の段に落ち、年に数か所しか増やせずにいた。掲出と一覧の画面の改修を実施。荷重と条例の区分を先に調べた結果、58棟のビルが看板の場に変わった。

従業員1,000人以上の賃貸の管理を全国で営む会社では、家主の会の会員が、築20年を過ぎたアパートの外壁や屋根を傷んでから直し、費用の山に慌て、雨漏りで退去を招いていた。手引きと検索広告、配信を実施。修繕の時期と積立の目安を示した結果、計画を立てた家主が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の店舗と事業用の物件を仲介する不動産会社では、24時間営業のジムのチェーンが、ビルの上の階に区画を見つけても、下の階へ響く揺れの苦情と床の補強の費用が読めず、見送り続けていた。駅の掲出と封書を実施。床を測って見極めた結果、96の区画で出店が決まった。