CASE #1351

親の家の売却を地元の店で受ける姿を地方局で流し、仲介会社86社が加盟したFC本部の施策

不動産 TVCM 交通広告・OOH 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,300人の売買仲介のフランチャイズ本部では、地場の仲介会社が売り物件の相談の減少に悩みながら、加盟すると自社の名が消えると考え、検討を止めていた。地方局のCM、駅の看板、加盟の展示会を実施。屋号を残して看板を並べる形を示した結果、86社が新たに加盟した。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

親の家を売る相談を近所の加盟店で受ける場面を30秒で描き、加盟店が独立した会社である旨を添えて、出店を広げる6県の地方局で夕方に流した。

目的・効果売主に地元の加盟店へ相談してよいと知ってもらう。

金額 3,600万円（6県の放映と制作）

2 交通広告・OOH

6県の主要駅とバスターミナルの40か所に、ブランドの名と近くの加盟店の探し方、売却の相談の窓口を載せた看板を1年間掲げた。

目的・効果地場の仲介会社にブランドの名の通りを見せる。

金額 1,400万円（看板40か所の1年間）

3 展示会・リアルイベント

フランチャイズの展示会に3回出展し、地場の仲介会社の経営者に、屋号を残す看板の例と加盟金、月々の費用、相談の集まり方を相談席で示した。

目的・効果加盟の商談を重ね、新たに加盟する会社を86社にする。

金額 900万円（展示会3回の出展）