不動産のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の跡地を買って物流の倉庫を開く不動産の会社では、各地の油槽所を統合して数を減らす石油の会社が、閉じた跡地を売っても、買い手が倉庫までの段取りを読めず値を引き、決済に約11週間かかった。公表と手引きを実施。段取りを先に固めた結果、売却が3週間早まった。

従業員500〜1,000人の売買の仲介を営む不動産の会社では、古い家の売りを預かる町の仲介店が、戸建てに国内の買い手が付かず、売主へ値を下げる相談を繰り返し、海外へ届ける手立ても無かった。CMと頁の改修を実施。英語と中国語の資料で海外の場へ載せた結果、反響が58%増えた。

従業員1,000人以上のビルの運営と管理を請ける不動産の会社では、都心に大きなビルを所有する生命保険の会社が、建てた時に設けた足元の広場を、届け出と催しの段取りが分からず空地のまま置いていた。配信と頁の改修を実施。届け出の下ごしらえと運営を請けた結果、支度が6週間縮んだ。

従業員1,000人以上の事業用のビルの管理と仲介を担う不動産の会社では、駅前で子どもと大人にダンスを教える教室を数か所持つ会社が、跳ねる床の揺れを理由に家主に断られ、内見に進めずにいた。駅の掲出と配信を実施。床の条件を先に決めた区画を出した結果、成約が3.4倍になった。

従業員50人以下の医療と検査の施設の物件に強い不動産の会社では、各県で献血の場所を営む血液センターが、駅前で借りるビルの建て替えで退去を求められ、床の重みと広さの合う次の場所が無かった。封書と配信を実施。空き階を貸主と探した結果、献血の場所が同じ改札の前に残った。

従業員1,000人以上の事務所と店の賃貸を仲介し管理する不動産会社では、個人の事業から法人へ移った会社が、社長の名のまま事務所を借り続け、銀行から借り主の違いを問われても家主への頼み方が分からずにいた。記事広告と手引きを実施。承諾を取り付けた結果、手続きが7週間短くなった。

従業員1,000人以上の全国で賃貸を管理する不動産の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、繁忙の1〜3月に収入と勤め先の書面を目視で通し、偽りの明細で入った人の滞納に遭った。業界紙と手引きと配信を実施。真偽を確かめて返した結果、任せる会社が89%増えた。

従業員1,000人以上の地方都市で賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、店を閉めた後も上の階に住み続ける元の店主が、入口が住まいと同じで他人に貸せず、空いた1階に税だけ掛かっていた。地方紙と頁の改修を実施。入口を分けて募った結果、依頼が年約12件から約70件になった。

従業員100〜500人の中古の住まいの買取再販を営む不動産会社では、中古のマンションを買い取って改装して売る不動産会社が、がらんとした部屋の写真で閲覧が伸びず、3か月を過ぎると利息がかさみ値を下げていた。駅の掲出と頁の改修を実施。家具と小物を置いた結果、売れ残りが29%減った。

従業員50人以下の賃貸を仲介する不動産の会社では、選手を同じ家に住まわせるeスポーツのチームの運営の会社が、回線の太さと電気の容量を確かめられず、家主に使い方を話すと断られ、借りるまで約9週間かかった。封書と頁の改修を実施。台帳で選んだ結果、約4週間で借りられた。

従業員1,000人以上の賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、各地の駅前で賃貸の部屋を仲介する店が、週末は店の人手が内見に出られず、客を待たせて他の店へ流していた。CM、封書、業界紙を実施。宅建士が内見に同行した結果、試しに頼む店が約25店から約170店になった。

従業員1,000人以上の賃貸のビルを管理する不動産会社では、ブランド品の買取店を駅前の空中階に広げるリユース会社が、区画を見つけても、内見の後にオーナーが防犯を案じて渋り、話が流れていた。検索広告と配信を実施。オーナーと確かめた区画を出した結果、流れた物件が28%減った。

従業員50人以下の戸建ての売買を仲介する会社では、住み替えを控える売主が、新居の完成を待って旧居を売り出し、売れるまで二つのローンを払い、先に売れば二度引越すと案じていた。記事と検索広告を実施。引渡しを完成の後に置いた結果、買い手の決まる日が3週間早まった。

従業員1,000人以上の時間貸しと月極の駐車場を営む会社では、例大祭と初詣に数万人の参拝者を迎える神社と寺が、祭りの日に参道と生活の道に車が連なって苦情を受けても、境内に停める場所が無かった。CMと検索広告を実施。空き地を臨時の駐車場にした結果、商談が月間54件になった。

従業員100〜500人の職住兼用の部屋の仲介に強い不動産会社では、サロンから独り立ちしてヘッドスパを始める施術者が、今の部屋に客を招けず、SOHO可の部屋も来客不可と断られた。検索広告と駅の掲出を実施。家主と来客を取り決めた結果、内見後の入居が約18%から約31%になった。

従業員100人以下の解体を待つビルの空き階を貸す不動産の会社では、再開発の用地のビルを買い集めるデベロッパーが、空いた階の管理費と税を解体まで払い、無人の階への出入りを近所から言われていた。頁の改修と公表を実施。借りて貸した結果、室数が年約8室から約50室になった。

従業員1,000人以上の外国籍の入居の多い不動産会社では、大家からアパートを預かる管理会社が、外国籍の申込を受けても、前のごみと音の苦情を覚える大家に断られ、空いた部屋が埋まらなかった。CMと頁の改修を実施。母語の動画と署名の手順にした結果、大家の承認が9ポイント上がった。

従業員100〜500人の外国籍の住み手へ賃貸を仲介する不動産の会社では、着任する外交官の住まいを探す大使館の総務が、個人の名では家主に断られがちで、入居まで約8週かかり、家族が仮住まいで待っていた。記事と配信を実施。大使館の名義の書式を示した結果、入居まで約3週になった。

従業員100人以下の用地の企画に強い不動産の会社では、地主から法人向けの用地を預かる土地の仲介会社が、建てられる床が分からず買い手に断られ、設計事務所の試算を待つ2〜3週間で話が他社に移っていた。頁の改修と動画を実施。試算の図を5日ほどで返した結果、月間51件の打診が来た。

従業員100人以下の工事の間だけ使う土地を借りる不動産の会社では、老朽した道路の橋を架け替える鋼の橋梁の会社が、桁を継いでから架ける広い置き場を近くで見つけられず、遠くから夜に分けて運び、工期が延びていた。講座と封書を実施。近くの空き畑を借りた結果、452本の桁を隣で継いだ。

従業員50人以下の事務所の移転を手伝う不動産の会社では、社員四十人ほどで受託のソフトを開発する会社が、大型ビルの上の階へ移る内装を、ビル側の業者に相場の倍近くで見積もられ、言い値で判を押しかけた。記事と手引きを実施。項目ごとに積算し直した結果、内装の金額が18%減った。

従業員500〜1,000人の駅前の店舗の物件を扱う不動産の会社では、金とブランド品を買い入れる店のチェーンが、駅の近くで金庫と防犯の設備の要る区画を探しても持ち主に断られ、候補が出そろうまで約30日かかっていた。広報と検索広告を実施。了解を先に得た結果、約9日で候補を出せた。

従業員100人以下の事業用の土地の鑑定に強い不動産の鑑定の会社では、代表の個人の土地に工房を構える建具の製作所が、底地を会社へ移す値を路線価で決めかけ、税理士に時価との差を問われて止まっていた。駅の看板と配信を実施。評価書を出した結果、発行が年約8件から約41件になった。

従業員50人以下の歩合の賃料の計算を請ける不動産の会社では、商業施設を持ち主から預かる運営の会社が、テナントの売上の申告がレジの記録と合わず、歩合の請求が月の半ばへずれ込んでいた。封書と頁の改修を実施。区画ごとに校合した結果、1年で336区画の賃料が月初に出そろった。