不動産のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の路面の店舗の建物を借りて貸す不動産の会社では、幹線道路沿いに路面の店を並べてきた紳士服のチェーンが、閉めたい店の借地に十年近い残りがあり、空き店舗の賃料を払い続けた。公表と頁の改修を実施。借り上げた結果、入居した建物が約12棟から約40棟になった。

従業員50人以下の貸工場の下見の係を置く不動産の会社では、古い工場を建て替える印刷の会社が、近くで1年ほど借りられる貸工場が見つからず、仮の拠点を決めるまで約10週間かかっていた。封書と検索広告を実施。下見した電源と床の数値つきの一覧で仲立ちした結果、約4週間になった。

従業員100〜500人の事業用の物件の賃貸を仲立ちする不動産の会社では、保冷の箱で食品を家へ届ける宅配の生協が、センターから片道40分ほどの住宅地で配達の時間が足りず、加入を断るか遠回りの便を続けていた。配信と広告を実施。出先の物件を見繕った結果、仲介が月間39件になった。

従業員100〜500人の地域の店で土地の売買を仲介する不動産の会社では、隣の空き地を庭に足したい戸建ての住人が、遠方の持ち主が分からず、値の目安も知らず、話を始められずにいた。新聞と打診の手紙を実施。所有者を調べて打診した結果、まとまるまでが約10か月から約6か月になった。

従業員50人以下の仮換地の調べの係を置く不動産の会社では、区画整理の地区で土地の売買を仲立ちする地場の不動産会社が、仮換地の売却で使える区画と清算金の行方を説明できず、契約まで約9週間かかっていた。封書と記事を実施。調書づくりを1件ごとに受けた結果、約4週間になった。

従業員100人以下の中小企業の事務所の賃貸を仲介する不動産の会社では、人が増えて机が足りなくなった建築の積算の事務所が、前の移転で今の事務所の解約の通知から6か月の賃料が残り、新しい物件と二重に家賃を払う月を抱えていた。記事と講座を実施。日程を逆算した結果、相談が月間41件に上った。

従業員100〜500人の事業用の土地と一棟の物件を仕入れる不動産会社では、海外の企業から一棟の購入を打診される不動産の会社が、背後に誰がいるか分からず、巻き込まれるのを恐れて話を断っていた。駅の掲出と業界紙を実施。手順と書式を渡した結果、打診を断らずに話を進められた。

従業員50人以下の幹線の沿いの区画を仲介する不動産の会社では、損保から委託を受けて故障の車へ駆けつけるロードサービスの会社が、大型の車を停めて夜も出入りできる区画が無く、車庫を動かすまで約12週間かかっていた。CMと封書を実施。倉庫の敷地を仲介した結果、約5週間になった。

従業員100人以下の売り出し中の空室を家具と灯りで飾る不動産の会社では、中古のマンションを買い取り、直して売り出す再販の会社が、何も無い部屋の内見で暮らし方が伝わらず、値を下げても買い付けが入らなかった。CMと記事を実施。家具を置いた結果、歩留まりが13ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の建物の空いた床を借り上げて貸す不動産会社では、局舎を各地に持つ通信会社の不動産の部門が、交換の設備が縮んで階が空いても、他社の出入りを恐れ、維持の費えを払っていた。頁の改修と駅の掲出を実施。借り上げた結果、任された局舎が約5棟から約22棟になった。

従業員100人以下の借り手付きの築古の戸建てを買い取る不動産の会社では、親から古い貸家を継いだ会社員が、借り手の修繕の求めで家賃が手元に残らず、仲介に値が付かないと断られていた。記事と手引きを実施。入居のまま買い取った結果、相談から決済までが約14週間から約8週間になった。

従業員1,000人以上の土地の仲介と空き地の管理を請ける不動産の会社では、遺言の執行で遺産を換金して分ける信託銀行の担当が、遠い宅地と田畑が売れ残り、申告の期限が迫っても換金できずにいた。駅の掲出と検索広告を実施。売却の形を出した結果、物件が14件から43件になった。

従業員50人以下の駅前と商店街の店舗の区画を仲介する不動産会社では、出張撮影を続けて自分の撮影の場を持とうとするカメラマンが、天井が低く柱の出た物件ばかりを見て回り、開く日を延ばしていた。頁の改修と記事を実施。高さと柱を測った区画だけを紹介した結果、物件探しが15日縮んだ。

従業員50人以下の駅前のビルで貸会議室を運営する不動産の会社では、技能や安全の資格の検定を年に数回開く業界団体の事務局が、週末の大学や公の施設を取れず、定員で申込を締め切っていた。記事と頁の改修を実施。年間の枠で会場を引き当てた結果、下見の予約が月間26件になった。

従業員50人以下の事業用の土地と建物を買い入れて売る不動産の会社では、売掛の清算で代物弁済に土地と倉庫を受け、遠い町の草刈りの費えを払い続ける卸の社長が、売り方も分からず持て余していた。頁の改修と手引きを実施。時価と仲介の額を並べた結果、成約が8件から33件になった。

従業員100〜500人の都市の空き地を借り上げて運営する不動産会社では、狭い敷地でビルを建てるゼネコンの現場が、鉄骨のトレーラーを道路に並べて停め、近所の苦情と警察の注意を受けていた。駅の掲出と公表を実施。近くの空き地を建て方の間だけ転貸した結果、道路での停車が42%減った。

従業員1,000人以上の都心にオフィスビルを多く持つ不動産のグループでは、繁忙期に調書を広げる作業の部屋が足りず、会議室を取り合う監査法人が、貸し会議室へ調書を持ち歩いた。駅の掲出と専門誌と封書を実施。区画を3か月貸した結果、借りたチームが約50から約120になった。

従業員100〜500人の土地の借地と開発を手掛ける不動産の会社では、未分譲の区画を抱えたまま造成の借入れを会員の負担で返す工業団地の協同組合が、地価の下がった区画を売れず、会員の不満が募っていた。看板と頁の改修を実施。区画を借地で出した結果、成約が5区画から24区画になった。

従業員1,000人以上の事業用の土地と建物の仲介と管理を各地で行う不動産会社では、車検のチェーンが、認証の基準に合う広さの整備場を街中で探しあぐね、床と排水の工費で出店を見送っていた。看板と頁の改修を実施。基準の寸法を満たす候補だけを推した結果、内見が月間35件に届いた。

従業員50人以下の農村で土地と家の売買と賃貸を仲介する不動産の会社では、畑を借りてもトラクターの置き場が見つからない就農したての人が、機械を畑の脇に雨ざらしで置いて錆びさせていた。検索広告と頁の改修を実施。空いた納屋を仲介した結果、84台が軒下に入った。

従業員1,000人以上の商業施設を持つ不動産の会社では、実店舗を持たずネットで伸びた服と雑貨のブランドが、手に取って買いたい客を逃し、期間限定の店も契約と内装で数か月かかった。CM、動画、配信を実施。区画を1週から貸した結果、245のブランドが対面で売った。

従業員50人以下の賃貸と売買の仲介を営む不動産会社では、波の近くへ移りたいが濡れた板と砂の置き場に困るサーファーが、週末の下見を重ねても決められずにいた。専門誌と講座を実施。土間と外の温水の栓のある借家を選んで出した結果、入居の決定が約24日から約12日になった。

従業員1,000人以上の全国のマンションの管理を受ける会社では、建築士を置けない同業の小さな管理会社が、十数年前の長期修繕計画のまま資材の値上がりを入れず、総会で積立金の不足を責められていた。CMと手引きと記事を実施。建築士が見直した結果、58棟で積立金を改めた。

従業員500〜1,000人の作業場と倉庫を貸す不動産会社では、新しい木工の機械を置けない家具の製作所が、内見した貸し倉庫の動力の電気が足りず床も弱く、工事の見積を取るうちに注文を断っていた。展示会と業界誌を実施。動力と床を整えた区画を貸した結果、操業が5週間早まった。