不動産のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の施術所に使える貸室の仲介に強い不動産の会社では、勤めた治療院から独り立ちするマッサージ師が、決めかけた貸室の待合の広さや換気が届出の基準に足りず、探し直して約38日かかっていた。記事と頁の改修を実施。基準で測った区画を出した結果、約28日になった。

従業員100人以下の売買の仲介を手がける不動産会社では、売主から専任で中古の家を預かる仲介会社が、2週に1回の売主への報告を決まり文句で済ませ、値下げの判断が遅れ、媒介の満了で他社へ替えられていた。記事と頁の改修を実施。推移をグラフにした結果、売り出しの期間が6週間縮んだ。

従業員50人以下の研究所と工場の物件の仲介に強い不動産の会社では、細胞を培養して病院へ届ける受託の会社が、次の加工の施設を探しても、事務所のビルは床の荷重と天井の高さが足りず、決まらなかった。記事と封書を実施。測った台帳を示した結果、約14週間から約9週間で決まった。

従業員100〜500人の近隣の成約の賃料を調べる賃貸の管理の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、税と修繕の費えの値上がりで賃料の改定を頼まれても根拠を示せず、更新で切り出せずにいた。検索広告と頁の改修を実施。部屋ごとの表を出した結果、表の戸数が87%増えた。

従業員1,000人以上の空き家と閉じた宿を法人の拠点に仲介する不動産の会社では、数年がかりの橋を架ける土木の会社が、近くに事務所と宿舎にできる建物が無く、作業員が遠い宿から毎日1時間近く通っていた。掲出と記事を実施。古民家を借り受けた結果、仲介が92%増えた。

従業員50人以下の新幹線の駅の周りで中古の戸建てを仲介する不動産の会社では、都心の会社へ週数日だけ新幹線で通う在宅勤務の人が、始発に座れるか手当の上限に収まるか分からず、決めかねた。検索広告と頁の改修を実施。費えの表を添えた結果、商談が年約3件から約17件になった。

従業員100〜500人の社宅の借り上げを仲介する不動産の会社では、病院を回る営業を数年ごとに転勤させる医療機器の販売の会社が、転勤のたびに家具と家電を買っては捨て、後任は慌てて部屋を探していた。CMと頁の改修を実施。家具ごと継いだ結果、戸数が約40戸から約160戸になった。

従業員100人以下の店舗と土地の貸し借りを仲介する不動産の会社では、人通りの細った商店街で軒先の空く金物屋が、移動販売の業者に頼まれても取り決めの書き方が分からず断っていた。掲出と手引きを実施。曜日ごとの取り決めを周旋した結果、相手が決まるまでが約3か月から約1か月になった。

従業員50人以下の形の悪い区画に合わせた建売の間取りの型を持つ不動産の会社では、造成した分譲地の端の区画を何年も抱える分譲の会社が、草刈りと税と借入れの利息を払い続け、次の造成に資金を回せずにいた。封書と業界紙を実施。残りの区画を買った結果、相手が次の造成に着手できた。

従業員100人以下の商店街の店舗の賃貸を管理し仲介する不動産の会社では、定期借家で商店街に雑貨と器の店を構える店主が、満了の通知で更新が無いと初めて知り、次の場所を決めるまで約12週かかっていた。駅の掲出と頁の改修を実施。満了の1年前から面談した結果、約6週になった。

従業員100〜500人の送電線の下の土地を多く売ってきた不動産の会社では、土地の売り買いを仲介する会員を束ねる宅建の業界団体が、地役権で建てられる高さが分からず、売り出しを延ばした。講座と頁の改修を実施。1件ずつ確かめた結果、売れるまでが約8か月から約5か月になった。

従業員100〜500人のビルの階を一括で借りて貸す不動産の会社では、支店の統合で窓口を1階に集めた地方の銀行が、融資の係の去った上の階を防犯の線引きから他人に貸せず、光熱と清掃の費えを払っていた。業界紙と頁の改修を実施。入口を分けて一括で借りた結果、転貸の支店が69%増えた。

従業員100〜500人の戸建ての宅地を分けて手放してきた不動産の会社では、相続で出る土地を買って区切って売る分譲業者が、区割りの案を測量の会社に頼むと2〜3週間かかり、その間に大手に土地を買われていた。配信と頁の改修を実施。区割りの案を出した結果、商談が月間29件になった。

従業員1,000人以上の店舗の賃貸借を預かる不動産の会社では、駅前とモールの区画を数多く借りる理容のチェーンが、新しいリースの会計の基準を前に、紙の契約書が店ごとに散らばっていた。講座と手引きを実施。全店の条項を表にした結果、試算までが約10か月から約6か月になった。

従業員50人以下のマンションの売買を仲介する不動産の会社では、住み替えのため部屋に住んだまま売り出す一家が、平日の夜の内見の度に片付けて子の昼寝を止め、疲れて断るうちに値下げを迫られていた。動画と頁を実施。内見を土日に集めた結果、成約までが約13週から約10週になった。

従業員100〜500人の地方で工場と倉庫の売買を仲介する不動産の会社では、借りた工場で縫製を30年続けてきた会社の社長が、持ち主の死後に継いだ子から売りたいと言われ、出るか買うか決められずにいた。看板と動画を実施。地価で買値の目安を出した結果、交渉が約16週から約9週になった。

従業員1,000人以上の中古の家を買い取って売り直す買取再販の会社では、売り主から家や土地の売却を預かる地場の不動産店が、期限を約束できる大手へ専任の売り出しを移され、値下げを重ねていた。CM、駅の掲出、封書を実施。買い取りを確約した結果、専任の売り出しが84%増えた。

従業員100〜500人の路面の店舗の物件を仲介する不動産の会社では、短い時間で品を家へ届ける即配の会社が、住宅地の真ん中に配送の拠点が要るのに、荷の出入りと夜の営業を嫌う持ち主に断られ、出店が半分に留まっていた。掲出と動画を実施。物件を探した結果、決まる件数が52%増えた。

従業員100人以下の空き家を借り上げて下宿にする不動産の会社では、寮の無い地方の高校へ遠方から子を進ませる親が、中学3年の秋に進路を決めても通えない距離と一人暮らしの不安から、進路を変えさせかけていた。誌面と頁の改修を実施。見回りを添えた結果、内見が月間31件になった。

従業員50人以下の賃貸の仲介と管理を行う会社では、一棟のアパートを仕入れて遠方の個人へ販売する収益物件の会社が、ネットの募集だけで家賃を見込み、遠方の買い手に根拠を問われて話が止まっていた。封書と記事を実施。周りを歩いて調べた結果、買い手が賃料の見込みに頷いた。

従業員500〜1,000人の賃貸の管理と仲介の店を持つ不動産の会社では、駅の近くの住まいへ越したい駅から離れた住宅の持ち主が、子が戻るかと売る決心がつかず、空ければ傷むと聞き越すのを延ばしていた。掲出と調べの公表を実施。定期借家で管理した結果、98軒で暮らしが始まった。

従業員1,000人以上の全国で数十万戸の賃貸を管理する会社では、木造と軽量鉄骨のアパートを数百戸ずつ預かる地域の管理会社が、上の部屋の足音の苦情のたびに担当一人が呼び出され、下の入居者が退去していた。CM、掲出、検索広告を実施。両方から話を聞いた結果、退去が24%減った。

従業員100〜500人の物流と工場の用地を整える不動産会社では、FMへ移るラジオ局が、送信所の敷地を手放したくても鉄塔と地中の銅線の扱いが分からず、税と草刈りの費えを払い続けていた。封書と調べの公表を実施。撤去の段取りまで見立てた結果、買値の提示が約8週間から約4週間になった。

従業員1,000人以上の分譲マンションの管理員と清掃を受け持つ地場の会社では、受託の分譲マンションを数百棟持つ管理の会社が、辞めた管理員の後任が数か月見つからず、社員が掃除と立ち会いに出向いていた。CMと公表を実施。通いの係で継いだ結果、棟が34%増えた。