CASE #2032

醸造用の房を前の冬に約束し、ワイナリーに仕込みの量を先に決めてもらうぶどう農園の施策

農業・水産業 DM・手紙広報・PR 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員28人の醸造用のぶどうを育てる農業法人では、新しい小さなワイナリーが、自社の畑が実るまで仕込む房が足りず、収穫の直前に売り手を探していた。醸造家宛の封書と、収穫の見込みの公表を実施。品種ごとの房を冬に約束した結果、仕込みの量を先に決めてもらえるようになった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約204万円

1 DM・手紙

ここ10年に開いた小さなワイナリー約200軒に、メルローなど5品種の房の写真と、翌秋に渡せる量と値段を書いた封書を、12月と2月に送った。

目的・効果翌秋の房を冬のうちに約束し、仕込みの量を先に決めてもらう。

金額 30万円（封書400通と写真の制作）

2 広報・PR

畑の糖度と房の数から出した品種ごとの収穫の見込みを、7月と9月に公表し、ワインの専門誌とワイナリーの多い県の地元紙の取材を受けた。

目的・効果収穫の見込みを先に知らせ、毎年頼む醸造家を増やす。

金額月額10万円（公表の準備と取材の対応）

デボノは、2086件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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