CASE #2245

夏の挙式のケーキに使ういちごを週ごとの量で約束し、式場への出荷を14%増やした農業法人の施策

農業・水産業 DM・手紙 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員129人の夏秋いちごを育てる農業法人では、結婚式場のチェーンが夏の挙式のケーキに使ういちごを輸入に頼り、国産は夏に量が無いと見ていた。製菓長宛の見本つきの封書と、式場への配信を実施。週ごとの量を約束して直に送った結果、式場チェーン向けの夏の出荷が14%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約930万円

1 DM・手紙

全国の結婚式場の製菓長400人へ6月と9月の年2回、冷蔵で夏秋いちごの見本を送り、粒の大きさと糖度、週ごとに約束できる量と届く曜日を添えた。

目的・効果式場の製菓長に夏の国産のいちごを試してもらう。

金額 400万円（800通×5,000円）

2 MA・メールマーケティング

取引中の式場の製菓と調達の担当へ毎週、翌週と翌月の収穫の見込みと約束した量の届け日を配信し、挙式の多い週は前もって量を押さえる注文を受けた。

目的・効果式場チェーン向けの夏の出荷を14%増やす。

金額月額30万円（配信と収穫の予測）

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