CASE #3122

煉瓦を温める古い暖房機を寒冷地用のヒートポンプへ切り替え、完了までを12日縮めた施策

エネルギー・インフラ展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員527人の北海道の電気工事と暖房機の販売の会社では、古い蓄熱暖房機を使うオール電化の家の夫婦が、冬の電気代と部品の終わりを案じつつ選べず、真冬に壊れて工事を待っていた。展示と封書を実施。雪の前の日程で入替えを請けた結果、相談から工事の終わりが12日早まった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,148万円

1 展示会・リアルイベント

秋の住宅の設備の展示の会に年2回3小間で出て、ホームセンターの駐車場の相談会も8回開き、ヒートポンプの暖房機の実物と冬の電気代の比べの幅を見せた。

目的・効果入替えを迷う夫婦から、雪の前に相談を受ける。

金額 660万円（展示2回と相談会8回）

2 DM・手紙

築20〜30年のオール電化の家へ、蓄熱暖房機の部品の終わりと入替えの費用の幅、雪の前に工事を終える日程を並べた封書を年2回、計1.2万通送った。

目的・効果相談から工事の終わりまでを、12日早く済ませる。

金額 300万円（封書1.2万通と試算）

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