CASE #4002

給油所の計量機の検定を空いた時刻に順に済ませ、顧客を66%積み増した施策

エネルギー・インフラ展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出

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概要

従業員288人の給油所の計量機と配管の整備を請ける設備の会社では、元売の看板で給油所を数十か所持つ石油の販売会社が、7年ごとの計量機の検定の期限を店長任せにし、間際に業者を探し数日レーンを止めていた。展示会と公表を実施。空いた時刻に済ませた結果、得意先が66%増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,098万円

1 展示会・リアルイベント

給油所の設備の展示会に年2回出て、7年ごとの検定の期限から逆算して数か月前に調整し、客の少ない時刻に1レーンずつ止める段取りの表を見せた。

目的・効果販売会社の設備の担当と、検定の段取りの商談を始める。

金額 600万円（展示会2回）

2 広報・PR

検定の期限の間際に止まったレーンの日数の調べを公表し、石油の業界紙へ働きかけた。合否は検定を行う機関が決めると添えた。

目的・効果検定の段取りを請けた得意先の給油所を、前年より66%増やす。

金額 350万円（調べと公表）

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