製造業（機械・装置）のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の専用機と工作の機械の会社では、欧州とアジアへ専用の機械を送り出す同業の機械の会社が、海外の買い手から騒音の値の書面を求められ、工場の中の仮の測り方で出した値を疑われて商談が止まっていた。頁と講座を実施。半無響の室で測った結果、成約が9ポイント上がった。

従業員100〜500人の洗車の周りの機を作る機械の会社では、寒い地方で数十か所の洗車場を運営する会社が、冬に塩を浴びた車の持ち主から底まで洗えないと言われ、下回りの洗浄のある店へ客を取られていた。CMと検索広告を実施。門型の機に後付けで据えた結果、商談が月間49件になった。

従業員500〜1,000人の建材の運搬の機を作る機械の会社では、大判の窓ガラスを現場で嵌める工事の会社が、店やビルの窓のガラスを数人がかりで抱えて運び、腰を痛めた職人が辞め、人が揃わない日は大判の仕事を断っていた。動画と公表を実施。吸盤の吊り具を示した結果、販売額が91%増えた。

従業員100〜500人の林業の機械を作る会社では、社有林を伐った跡へ苗を植える製紙の会社の山林の部門が、植える人が足りず鍬で穴を掘る手間で植え付けが遅れ、翌年の春までに植え終えない区画を残していた。手引きと動画を実施。手押しの植え付けの機を出した結果、翌春の斜面に若木が並んだ。

従業員500〜1,000人の卓上の仕上げの機を作る機械の会社では、機械の部品を旋盤やプレスで作って納める町工場が、部品の縁のバリをパートが手のやすりで削り、手首を痛めた人が辞めていた。動画と展示会を実施。部品の形ごとの治具を付けた機を出した結果、仕上げの時間が22%減った。

従業員100〜500人の開票の機を作る機械の会社では、選挙のたびに開票所を設ける市の選挙管理委員会が、選挙が重なる日に職員が手で票を分けて数え、確定が午前2時を過ぎ、職員の残業と翌日の勤めに響いていた。封書と講座を実施。機を入れた結果、382の会場で日付が変わる前に結果が出た。

従業員100人以下の栗の皮をむく機を組み立てる機械の会社では、秋に栗の菓子を家族総出で仕込む和菓子の店が、閉店の後まで包丁で鬼皮をむいて手を傷め、栗の菓子の数を絞っていた。封書と頁の改修を実施。渋皮を残すか選べる卓上の機を試しに貸した結果、包丁で鬼皮をむく秋が終わった。

従業員500〜1,000人の田の給水栓を遠くから開け閉めする機の会社では、兼業の農家に合わせて日曜も店を開ける各地の農機具店が、機械の売り上げが先細り、春の合間の手間賃の仕事を探していた。CMと封書を実施。1か所ごとの据え付けを外注した結果、連携の登録が月間41件になった。

従業員100人以下の猫の給餌の機を作る機械の会社では、療法食の猫と並んで数匹を飼う家庭が、ほかの猫が療法食を食べ、留守の間に誰がどれだけ食べたか分からず、部屋を分けて与えていた。検索広告と動画を実施。顔を見分けて蓋を開けた結果、年約400台が約1,400台になった。

従業員1,000人以上の油を使わない真空ポンプを造る機械の会社では、食品工場へ真空の包装の機を作って納める機械の会社が、組み込んだ油回転のポンプで客先の包装の場に油の霧が漂い、月ごとの交換に係が回っていた。講座、記事、頁を実施。乾いた型を組んだ結果、出向きが34%減った。

従業員100〜500人の果実の下ごしらえの機を作る機械の会社では、業務用の練り梅を漬ける梅干しの加工の会社が、種を指で一粒ずつ抜くパートが集まらず、おにぎりの具向けの注文を断っていた。封書と動画を実施。果肉を崩さず種を押し抜く機を出した結果、1年で263トンが練り梅になった。

従業員100人以下の歯車の歯切りを請ける機械の加工の会社では、搬送の装置に積む減速機を組み上げる機械の会社が、大径の歯車の注文が増えても自社のホブ盤が小径向けで、外の空きを待つ間に組立が止まっていた。CMと業界誌を実施。支給の素材を歯切りした結果、申し出が月間37件になった。

従業員1,000人以上の建設と林業の機械を造る会社では、急な斜面の山で間伐と主伐を受け持つ森林組合と林業の会社が、人が木の根元に立ってチェーンソーで切るしかなく、けがが続いていた。実演、講座、公表を実施。離れて操る機を出した結果、販売が年約5台から約22台になった。

従業員50人以下のレコードの洗浄機を作る機械の会社では、中古の盤を買い取って扱うレコードの店が、持ち込まれた盤のかびと埃で試聴の針音がざらつき、店主が1枚ずつ手で拭いて棚に出せずにいた。動画と専門誌を実施。超音波で洗う機を見せた結果、販売が年約25台から約60台になった。

従業員500〜1,000人のカードの仕分けの機を作る機械の会社では、トレカを買い取って一枚ずつ売る専門店のチェーンが、客の持ち込む数千枚の束を手で種類と版に分け、査定に数時間かかって客を待たせていた。見本市と動画を実施。束を機で分けた結果、販売が年約10台から約19台になった。

従業員1,000人以上の業務用の製氷機を作る会社では、朝早く収集車で街へ向かう社員数十人のごみの収集の会社が、夏の出庫の前に若手がコンビニで氷を買い、立て替えと遅れが重なり、氷も昼前に溶けていた。CM、掲出、講座を実施。小型の製氷機を据えた結果、朝の氷の買い出しが止んだ。

従業員500〜1,000人の金型の入れ子を造る機械の会社では、家電や車の樹脂の部品の金型を削り出す社員十数人の会社が、深い部品の奥を冷やせず、反りと長い成形の時間で作り直しを迫られていた。見本市と動画を実施。水路を抱く入れ子を焼結した結果、販売が年約60個から約160個になった。

従業員100人以下の小型の電動の運搬の機を組み立てる会社では、庭先の畑で野菜を育てる年配の人が、夜明けに堆肥の袋や野菜の籠を一輪車で押して坂を行き来し、腕と膝を痛めて畑を減らそうか迷っていた。CMと配信を実施。電池で押す力を助けた結果、販売が前年より73%多くなった。

従業員1,000人以上のクローラの台車を型で揃える農業の機械の会社では、人参や長ねぎの収穫機を一台ずつ造る小さな農機の会社が、足回りを毎回溶接し、泥に沈み作り直し、期日に遅れる機が出ていた。業界紙、展示会、配信を実施。台車を出した結果、期日どおりの完成が14ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の絵付けの機を作る会社では、ホテルへ納める洋食器を窯で焼く工場が、転写紙を貼る熟練の手が退き、新人では焼いた後に気泡としわが出て、大口の柄の注文を断っていた。手引きと配信を実施。腕で転写紙を寄せる機を据えた結果、販売額が年約5億円から約7億円になった。

従業員500〜1,000人の大型の送風機と集じん機を作る機械の会社では、送風機を受注で組む中小の作り手が、大きな羽根が自社のつりあいの機に載らず、偏りを残して試しの運転をして振れが止まらずにいた。封書と動画を実施。当社の機で偏りを直した結果、仕上がりが約45日から約20日になった。

従業員500〜1,000人の粒を一つずつカメラで見て悪い粒を空気で飛ばす光の選別の機を作る機械の会社では、野菜の種を採って袋に詰める種苗の会社が、重さと風で選ぶと色の悪い粒が残り、厳しく選ぶと良い種まで捨てていた。検索広告と講座を実施。種用の機を売った結果、捨てた種が34%減った。

従業員1,000人以上の測定機の大手では、旋盤で部品を削る社員数十人の加工会社が、取引先に全数の寸法の記録を求められ、品質の係一人がノギスで測るまで出荷が止まっていた。見本市、業界誌、検索広告を実施。卓上の機で数秒で測った結果、販売額が年約8億円から約20億円になった。

従業員100〜500人の体感の座席を揺らす装置を作る機械の会社では、VRのアトラクションを各地に出す娯楽の会社が、映像より座席の揺れが遅れて酔う客が出て、途中で降りて返金を求められていた。見本市と封書を実施。遅れなく揺らす装置を後付けした結果、満足が17ポイント上がった。