CASE #4963

灯油の仕入れ値を秋のうちに約定で固め、燃料商が寒い間ずっと一律の額を保てた施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌サイト改善・LPO 認知・ブランディング

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概要

従業員391人の中国地方で油槽所とローリーを備える石油の販売の会社では、家々へ灯油を配る燃料商が、冬の仕入れ値が週ごとに上がって値上げの説明を重ね、客を電気の暖房へ移されていた。業界紙と頁の改修を実施。秋に冬の数量と値を約定で固めた結果、冬の間ずっと一律の額で売れた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約628万円

1 新聞・雑誌・業界誌

石油の業界紙に年12回広告を出し、秋に冬の数量と値を約定で固めた燃料商の例を連載した。相場が下がると割高になる面も書いた。

目的・効果燃料商の店主に、秋の約定の相談を寄せてもらう。

金額 300万円（業界紙年12回）

2 サイト改善・LPO

燃料商が冬の数量を入れると、約定の値の目安と届ける便の回数、相場が下がった時の扱いが出る頁に改修した。

目的・効果約定を結んだ燃料商に、冬の間一律の額で売ってもらう。

金額 230万円（頁の設計と改修）

デボノは、4966件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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