CASE #5981

二輪に久々に跨がる中高年に足つきを頁で見比べさせ、試乗の後の購入を7ポイント上積みした施策

広告代理店・マーケティング支援交通広告・OOH サイト改善・LPO 認知・ブランディング

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概要

従業員931人の乗り物の販売の促しに強い広告の会社では、大型と中型の二輪を国内の販売店へ卸す作り手が、若い頃に乗っていた40〜50代が足が届くかを案じ、試乗に来ても買わずに帰っていた。駅の掲出と頁の改修を実施。足つきの絵を出した結果、試乗の後の購入が7ポイント上がった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約735万円

1 交通広告・OOH

首都圏と関西と中京の主な駅に、身長と車種を入れると両足のつき方の絵が出る頁へ誘う広告を6か月掲げた。若い頃に乗っていた40〜50代に寄せ、値は作り手が決める。

目的・効果再び乗りたい40〜50代に、足つきの頁を知らせる。

金額 450万円（駅の掲出・6か月）

2 サイト改善・LPO

身長と股の高さと車種を入れると、停めた時の膝の曲がりの絵と近くの販売店の試乗の車が出る頁に改修した。試乗の後に買った人の割合は約18%から約25%になった。

目的・効果試乗の後の購入を、7ポイント上げて約25%にする。

金額 180万円（頁と入力の画面の改修）

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