CASE #1643

閉店後の夜だけ売場を区切る改装で、ホームセンターの次の店も任される内装の施工会社の施策

建設 TVCM DM・手紙認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,500人の店舗の内装を手がける建設会社では、大手のホームセンターが古い店の改装を休業を嫌って先送りし、床や照明の傷みが残っていた。BSのCMと、店舗開発の部門宛の封書を実施。夜だけで直して朝は開ける段取りを示した結果、次の店の改装も任されるようになった。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

BSの経済番組の枠で、閉店後のホームセンターに職人が入り、売場を区切って床と照明を替え、朝の開店までに棚を戻す一晩を30秒で描き、春と秋に4週ずつ流した。

目的・効果小売の経営層に、休まずに改装できると知ってもらう。

金額 4,800万円（8週の放映と制作）

2 DM・手紙

大手のホームセンターの店舗開発と設備の部長に、改装した店の夜ごとの工程表と、工事の間の売上の推移を添えた資料を、封書で年3回送った。

目的・効果改装の済んだ取引先から、次の店の改装も続けて任される。

金額 200万円（資料と封書・年3回）

デボノは、1686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。