CASE #2444

屋根の太陽光ごと売る前に発電の記録と名義の手続きを揃え、売却を任される率を9ポイント上げた施策

不動産 DM・手紙 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員140人の戸建ての売買を仲介する不動産会社では、屋根に太陽光を載せた家の売主が、発電の年数や売電の契約の残りを聞かれても答えられず、内見で値引きを求められていた。封書と配信を実施。記録と名義の変更の手順を先に揃えた結果、売却を任される率が9ポイント上がった。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約405万円

1 DM・手紙

10〜15年前に自社が仲介した戸建ての持ち主約4,000世帯へ、売り出す前に揃える発電の記録と売電の契約、屋根の点検の案内を入れた封書を3回送った。

目的・効果太陽光を載せた家の持ち主から、売却の査定を求められる。

金額 240万円（封書4,000通を3回）

2 MA・メールマーケティング

査定を求めた売主に、発電の記録の集め方、国への名義の変更の申請、電力会社との売電の契約の引継ぎの手順を月2回、1年間配信した。

目的・効果査定を受けた売主が売却を任せる率を9ポイント上げる。

金額月額10万円（配信と分析）

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