CASE #4951

中古の空室をソファと灯りで飾り、内見した人が購入を決める歩留まりを13ポイント好転させた施策

不動産 TVCM SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング

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概要

従業員97人の売り出し中の空室を家具と灯りで飾る不動産の会社では、中古のマンションを買い取り、直して売り出す再販の会社が、何も無い部屋の内見で暮らし方が伝わらず、値を下げても買い付けが入らなかった。CMと記事を実施。家具を置いた結果、歩留まりが13ポイント増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約361万円

1 TVCM

奈良の独立局の土曜朝の情報番組の前後にスポットを40本流し、何も無い部屋にソファと灯りが入り、内見の客が腰を下ろす場面を、関西の再販の会社に見せた。

目的・効果関西の再販の会社に、売れるまでの空室の飾り付けを知らせる。

金額 220万円（スポット40本と制作）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「ホームステージング費用」「中古マンション内見空室家具」など再販の担当が調べる語の記事を月2本、1年間公開し、売れるとは約束せずに、歩留まりが約12%から約25%になった例を載せた。

目的・効果飾った物件で、内見から購入へ進む歩留まりを13ポイント増やす。

金額月額8万円（記事2本・1年間）

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