CASE #4733

展示会の事前登録者へ関心に沿う小間の順路を前週に配信し、主催の得意先を1.5倍に積み上げた施策

広告代理店・マーケティング支援広報・PR MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,027人の集客と当日の受付の販促の会社では、業界の展示会を年に数本開く主催の会社や事務局が、事前登録の半分ほどしか会場に来ず、出展者に来場の質を問われていた。調べの公表と配信を実施。前週に関心に沿う順路を送った結果、任せる主催者が約14社から約21社になった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,591万円

1 広報・PR

事前登録の半分ほどしか来場しない会期が多いという、登録から来場までの落ち方の調べを公表し、展示会と催しの業界の媒体へ働きかけた。来場の数は約束しない。

目的・効果主催の会社と事務局に、会期の前の順路の配信を知らせる。

金額 900万円（調べと公表・働きかけ）

2 MA・メールマーケティング

主催の会社と事務局の集客の担当へ、来場の落ち方と順路の配信の例を1年間配信した。登録の情報は主催の会社の同意の範囲で使う。

目的・効果順路の配信を任せる主催の会社を、約14社から約21社にする。

金額月額38万円（1年間・配信と制作）

デボノは、4806件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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