CASE #1960

引越してきた子育て世帯にお試しの箱を届け、生協の宅配の加入が31%増えた地域の広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員27人の地域の広告会社では、取引先の生協が宅配の加入を集めても、春に越してきた子育て世帯が生協を知らず、ネットスーパーで済ませていた。加入推進の部門宛の封書と、お試しの申込の画面を実施。新居に1週分の箱を届ける形を組んだ結果、お試しから加入した世帯が31%増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約410万円

1 DM・手紙

近隣の生協の加入推進の部長宛に、転入の多い町の世帯数、賃貸の入居の書類にお試しの案内を入れる段取り、試した町の加入の例を記した封書を年2回送った。

目的・効果生協から、春の加入の企画を任せてもらう。

金額 60万円（封書2回と企画書）

2 サイト改善・LPO

入居の書類に入れた二次元コードから開く申込の画面を作り、住所と子の年齢を入れると、届く日と1週分の箱の中身が出て、その場で申し込める形にした。

目的・効果お試しの箱から加入した世帯を31%増やす。

金額 300万円（画面の設計と開発）

デボノは、2006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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