CASE #1880

展示場から住宅の工場へ日帰りのバスを出し、月間31件の工場見学を集めた販促の代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得

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概要

従業員36人の住宅の販促を請ける代理店では、大手の住宅メーカーが構造の工場の見学を開いても、展示場で話した客に案内が届かず、平日の回が空いていた。業界紙の連載と、支店長宛の封書を実施。展示場から日帰りのバスを出す回を示した結果、工場見学の申込が月間31件になった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約360万円

1 新聞・雑誌・業界誌

住宅の業界紙に、展示場の来場客が工場で柱の接合や壁の断熱の試験を見る一日の流れ、昼食の出し方、帰りの車中で間取りを話す例を月1回、半年載せた。

目的・効果販促の担当に、工場見学の集客を頼める先と知ってもらう。

金額 180万円（連載6回の広告枠）

2 DM・手紙

大手の住宅メーカーの支店長宛に、展示場ごとのバスの発着の組み方、工場までの所要時間の目安、参加後に打合せへ進んだ客の例を記した封書を年2回送った。

目的・効果支店から依頼を受け、見学の申込を月間31件にする。

金額 120万円（封書2回・各1,200通）

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