CASE #4763

焼き入れの炉の内壁へ前もって固めた塊をはめ、耐熱の層を12日で終えるようにした施策

建設新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員583人の築炉の班と耐熱の塊の工場を構える建設会社では、工業炉の作り手が、れんがを積む職人が足りず内壁の工事に約24日かかり、客先の工場の休みに収まらず据え付けを延ばしていた。業界誌と封書を実施。前もって固めた塊をはめる築炉に替えた結果、内壁を約12日で終えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約934万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工業炉と熱処理の業界誌に1年間広告を載せ、塊で築いた炉とれんがで積んだ同じ形の炉の工期の比べを連載した。炉の性能と安全の確かめは元請けが行う。

目的・効果工業炉の作り手の工事の担当と、商談の場を持つ。

金額 470万円（1年間・広告と連載）

2 DM・手紙

工業炉の作り手の工事の部門宛に、炉の形ごとの塊の割り付けの図と工期の見本を入れた封書を年4回送った。築炉の班の指揮は当社が持つ。

目的・効果内壁を約24日から約12日にし、次の炉も続けて任せてもらう。

金額 320万円（封書4回・図面込み）

デボノは、4806件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。