CASE #148

コンテンツマーケティングで広告費を40%削減しつつリード数を維持した教育・研修の施策

概要

従業員100人以下の教育・研修企業では、Webサイトからの自然流入がほぼゼロだった。ターゲット顧客の検索行動を分析し、課題解決型の記事コンテンツを月6本以上のペースで制作。検索順位の上位表示を実現し、広告に頼らないリード獲得チャネルを構築した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

ターゲット顧客が検索する課題キーワードを150件リストアップし、検索ボリュームと自社サービスとの関連性でスコアリング。上位キーワードに対応するSEO記事を月8本ペースで制作し、各記事末尾にCTAを設置した。

目的・効果主要10キーワードでTOP5獲得、指名検索200%増

金額月額30万円

2 DM・手紙

ターゲット企業の決裁者に対し、業界データと無料診断の案内を封入したDMを送付。パーソナライズされた一言メッセージの手書き添えにより開封率と反応率を高めた。

目的・効果 DM反応率4.5%、面談設定率60%

金額 60万円（リスト購入・DM制作・郵送費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。