概要
従業員50人以下のBtoB専門広告代理店では、新規のリード獲得を代表の人脈と紹介に依存していた。属人的な営業から脱却するため、自社の成功事例をコンテンツ化し、メルマガで定期配信する施策を開始。事例の詳細が問い合わせの質を高め、商談化率が従来の8%から22%に改善。月間商談数は安定して20件を維持するようになった。
企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援 ｜ 10人～99人 ｜ 1億円～10億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1,200万円
実施した施策
過去3年間の支援実績から代表的な12事例を選定し、課題・施策・成果を構造化した記事コンテンツに再構成。クライアントの許諾を得た上で、業界・施策カテゴリ別にインデックス化し自社サイトに掲載した。
目的・効果 事例コンテンツ経由の問い合わせを月間30件まで増加させることを目標とした。
金額 120万円（12事例分のコンテンツ制作費）
過去の名刺交換先やセミナー参加者など約2,000件のリストに対し、隔週でメルマガを配信。事例ダイジェスト＋CTA（詳細はWebで）の構成で、開封率18%・クリック率4%を維持した。
目的・効果 メルマガ経由の月間商談20件を安定創出することを目標とした。
金額 月額8万円（メール配信ツール・コンテンツ制作費）
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