概要
従業員50人以下のIT受託開発企業では、価格競争に陥りやすい小規模案件が中心で受注単価の低迷が課題だった。技術ブログによる専門性の発信とメールマガジンによるリード育成を組み合わせた施策を実施。自社の専門領域に特化した技術的知見を継続的に発信し「この分野ならこの会社」という想起を獲得した結果、受注単価が平均40%向上した。
企業プロフィール: IT・システム開発 ｜ 10人～99人 ｜ 1億円～10億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約400万円
実施した施策
自社エンジニアが執筆する技術ブログを月8本ペースで公開。テーマは受託開発の専門領域に特化し、各記事末尾にリード獲得用のCTAを設置して技術相談フォームへの誘導を強化した。SEO対策として検索ボリュームのある技術課題キーワードを選定し、記事構成に反映した。
目的・効果 月間オーガニック流入を6ヶ月で3倍に増加させ、ブログ経由のリード獲得数を月20件以上にする。
金額 月額30万円（ライティング支援＋SEOコンサル）
ブログ読者向けに隔週のメールマガジンを配信。技術トレンドの解説や開発事例の紹介を中心に構成し、メール内に個別相談のCTAを設置。過去のメール開封・クリック履歴からホットリードを抽出し、営業が個別にフォローする仕組みを整備した。
目的・効果 メルマガ登録者数を500名以上に拡大し、メール経由の個別相談を月5件以上獲得する。
金額 月額12万円（メール配信ツール＋コンテンツ制作）
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