CASE #161

コンテンツマーケティングで広告費を40%削減しつつリード数を維持した保険の施策

概要

従業員500〜1,000人の保険企業では、リスティング広告への依存度が高くCPAの高騰が課題だった。業界特化のオウンドメディアを立ち上げ、SEO記事の体系的な制作とリード獲得導線の整備により、オーガニック流入を大幅に増加させた。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

競合サイトのコンテンツギャップ分析を実施し、未対応の検索意図を特定。技術的知見を活かした専門性の高いコンテンツを月6本制作し、E-E-A-Tの強化を図った。

目的・効果主要10キーワードでTOP5獲得、指名検索200%増

金額月額20万円

2 MA・メールマーケティング

リード獲得後のナーチャリングとしてMAツールを活用。スコアリングに基づくセグメント配信と、行動トリガーメールの自動化により商談化率を向上させた。

目的・効果メール経由の商談化率15%、開封率22%を維持

金額月額12万円

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。