CASE #154

コンテンツマーケティングで広告費を70%削減しつつリード数を維持した教育・研修の施策

概要

従業員50人以下の教育・研修企業では、Webサイトからの自然流入がほぼゼロだった。ターゲット顧客の検索行動を分析し、課題解決型の記事コンテンツを月6本以上のペースで制作。検索順位の上位表示を実現し、広告に頼らないリード獲得チャネルを構築した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

競合サイトのコンテンツギャップ分析を実施し、未対応の検索意図を特定。技術的知見を活かした専門性の高いコンテンツを月6本制作し、E-E-A-Tの強化を図った。

目的・効果広告費50%削減しつつリード数を維持

金額月額50万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業界別の課題解決ガイドやチェックリストを資料化し、Webサイト上でダウンロード提供。フォーム入力によるリード情報の取得とフォローメール配信を自動化した。

目的・効果月間ダウンロード数80件、ダウンロード者の商談化率18%

金額 120万円（資料4種の制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。