CASE #164

コンテンツマーケティングで広告費を60%削減しつつリード数を維持した建設の施策

建設 SEO・コンテンツマーケティング新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の建設企業では、Webサイトからの自然流入がほぼゼロだった。ターゲット顧客の検索行動を分析し、課題解決型の記事コンテンツを月6本以上のペースで制作。検索順位の上位表示を実現し、広告に頼らないリード獲得チャネルを構築した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

競合サイトのコンテンツギャップ分析を実施し、未対応の検索意図を特定。技術的知見を活かした専門性の高いコンテンツを月6本制作し、E-E-A-Tの強化を図った。

目的・効果広告費50%削減しつつリード数を維持

金額月額20万円

2 新聞・雑誌・業界誌

業界専門誌への広告出稿と寄稿記事の掲載を並行して実施。広告にはQRコードを掲載し、LP誘導率を計測した。

目的・効果専門誌経由の問い合わせ月間8件、認知度向上

金額月額20万円（広告掲載料）

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