CASE #146

プライベートセミナー×展示会で年間商談80件を創出したコンサルティングの営業戦略

概要

従業員100〜500人のコンサルティング企業では、年2回の展示会出展が主要な新規リード獲得チャネルだったが、獲得名刺の商談化率が低かった。ブース設計の刷新と事前集客の強化、展示会後のフォロー体制整備により、有効商談数を大幅に増加させた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の業界展示会でブース設計を刷新。来場者の課題ヒアリングをタブレットで即時実施し、課題に応じた提案資料を当日中にメール送付する体制を構築した。

目的・効果年間商談数が80件→150件に拡大

金額 1回あたり150万円

2 SEO・コンテンツマーケティング

競合サイトのコンテンツギャップ分析を実施し、未対応の検索意図を特定。技術的知見を活かした専門性の高いコンテンツを月6本制作し、E-E-A-Tの強化を図った。

目的・効果主要10キーワードでTOP5獲得、指名検索200%増

金額月額40万円

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。