CASE #9485

入退室管理と施設警備の一括委託を訴求し法人の相談件数1.5倍を実現した大手警備会社の施策

サービス業（BPO・清掃等） TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手警備会社では、入退室管理を含む新規の法人相談が伸び悩んでいた。総務担当者に向けたテレビCMと資料・ウェビナーを組み合わせて実施。CMで関心を持った企業を資料請求とウェビナーへ誘導し、法人からの問い合わせを1.5倍に増やした。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

オフィスの入退室管理と施設警備をまとめて任せられることを訴求する15秒CMを制作し、キー局で平日の朝と夕方を中心に半年間で80本を放映した。

目的・効果総務担当者の認知を高め、法人からの問い合わせを1.5倍にすることを目標とした。

金額 5,300万円（放映費と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

入退室管理の導入手順と費用の目安、警備との連携をまとめた資料を4本制作。CMの特設ページに請求フォームを置き、請求者には営業が3日以内に連絡した。

目的・効果資料請求を月80件以上集め、請求者の2割を個別相談につなげる。

金額 160万円（4本の制作費）

3 自社ウェビナー

総務・施設管理の担当者向けに、入退室管理の見直し方を解説するウェビナーを月1回、年12回開催した。毎回、導入企業の担当者を招いて運用の実例を話してもらった。

目的・効果毎回60名以上の参加を集め、参加企業の15%を商談につなげる。

金額 480万円（年12回の企画・配信・集客）