CASE #9486

幹事の負担を減らす提案で社員旅行の商談を年間16件成約させた旅行手配会社の施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の社員旅行・報奨旅行の手配会社では、受注が既存の取引先に偏り、新規の法人から相談が入りにくかった。幹事を務める総務担当者に向けたDMと、旅行の企画手順を解説する記事を組み合わせて実施。DMと記事から相談を集め、新規を含め年間16件の成約を得た。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

過去の取引先と見込み企業の総務担当者1,500社に、旅行プランの冊子を同封した封書DMを年2回、計3,000通送った。行き先と予算の組み方を例で示した。

目的・効果 DMからの相談を年30件集め、過去の取引先からの再依頼を増やす。

金額 80万円（冊子の制作・印刷と発送2回分）

2 SEO・コンテンツマーケティング

社員旅行の幹事向けに、行き先の選び方・予算の決め方・当日の段取りを解説する記事を月4本公開。記事の末尾に無料の見積相談の窓口を置いた。

目的・効果記事経由の見積相談を月5件以上にし、年間16件の成約を目指す。

金額月額20万円（記事制作とSEOの支援）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。