CASE #9346

大型展示会とウェビナーで月間46件の商談を安定獲得したデータ分析基盤ベンダーの施策

SaaS・クラウドサービス展示会・リアルイベント自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手ITベンダーのデータ分析基盤事業では、問い合わせの多くが情報収集段階で、商談は月20件ほどにとどまっていた。大型展示会とウェビナー、MAを組み合わせた施策を実施。関心の度合いで営業に渡す相手を絞った結果、月間46件の商談を安定獲得した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

大型のIT展示会に年2回、8小間のブースで出展した。製造・小売など業種別に分析画面のデモ台を4台並べ、来場者の扱うデータ量と導入時期をその場で聞き取って記録した。

目的・効果 1回の出展で2,000件の名刺を集め、導入時期の近い相手を営業に渡す。

金額 3,000万円（2回分の出展料と装飾・施工費）

2 自社ウェビナー

既存の分析ツールからの移行や費用の見積もり方をテーマに、月2回のウェビナーを開いた。質疑の内容を営業が確認し、具体的な質問をした参加者には個別の相談会を案内した。

目的・効果毎回150人の参加を集め、参加者の1割を個別相談につなげる。

金額月額80万円（運営代行と集客）

3 MA・メールマーケティング

展示会とウェビナーで得た連絡先をMAに集め、閲覧したページと資料からスコアを付けた。一定の点数を超えた相手だけを週1回営業に渡し、残りには月2回のメールを配信した。

目的・効果月20件だった商談を月46件に増やし、営業の追客の手間を減らす。

金額月額30万円（ツール利用料と運用）