CASE #9347

広告の着地先を作り直しWi-Fi構築の問い合わせ単価を26%抑えたIT企業のサイト改善戦略

IT・システム開発 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の社内ネットワーク・Wi-Fi構築会社では、検索広告から届く問い合わせに家庭用の相談が混じり、獲得費用が高止まりしていた。広告の着地先ページの作り直しと検索語の絞り込みを実施。法人向けであることを明示した結果、問い合わせ単価を26%抑えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の対象語を月1回見直し、家庭用ルーターや個人向けの語を除外語に加えた。オフィス移転や社員の増加に関する語に予算を寄せ、出稿は平日の営業時間に限った。

目的・効果法人からの問い合わせを月12件確保し、問い合わせ単価を26%下げる。

金額月額20万円

2 サイト改善・LPO

広告の着地先ページを作り直し、小規模オフィスを対象とすることと、工事の流れ・期間を冒頭に示した。フォームの項目を12から6に減らし、月1回の画面比較で見出しを改めた。

目的・効果フォームの完了率を1.5倍にし、法人の相談だけを集める。

金額月額12万円（改善の運用）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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