CASE #9345

経費精算クラウドのテレビCMで経理部門での認知率を2.2倍に引き上げたSaaS企業の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員500〜1,000人の経費精算クラウドの提供会社では、導入先の経理部門で製品名が知られておらず、商談の入口で説明に時間を取られていた。キー局のテレビCMと検索広告を組み合わせた施策を実施。電子帳簿の保存要件を前面に出した結果、経理部門での認知率が2.2倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 TVCM

キー局の平日朝の情報番組枠で、15秒のテレビCMを6週間に40本放映した。紙の請求書を受け取ってから仕訳までが一つの画面で済むことだけを伝え、末尾で製品名を読み上げる構成にした。

目的・効果経理部門での製品名の認知率を2.2倍に引き上げることを目標とした。

金額 2,400万円（放映費と制作費）

2 Web広告・リスティング

経費精算や請求書の受け取りに関する検索語で、年間を通じて検索広告を出稿した。広告文はCMと同じ言い回しにそろえ、月1回の見直しで資料請求ページへの遷移率の低い語を外した。

目的・効果 CMで関心を持った経理担当者を拾い、資料請求を月300件にする。

金額月額60万円

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