CASE #9319

MICE見本市への出展で国際会議の誘致体制を構築した大手ホテルチェーンの施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント広報・PR 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の大手ホテルチェーンでは、国際会議の誘致を各ホテルが個別に行っており、主催者との接点が少なかった。MICE見本市への共同出展と広報、経済誌広告を実施。本部に誘致の窓口を一本化し、主催者への提案を継続した結果、国際会議を安定して誘致できる体制を構築した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 展示会・リアルイベント

国内外のMICE見本市に年4回、系列ホテル合同で出展した。会場・宿泊・同時通訳設備をまとめて提案できるブースとし、会期中に主催者や運営会社との面談を予約制で行った。

目的・効果見本市での面談を年200件以上にし、うち1割を誘致の提案につなげる。

金額 2,400万円（4回分の出展・装飾・施工費）

2 広報・PR

広報会社と組み、国際会議の開催実績や受け入れ体制を伝えるリリースを月2本配信した。海外の業界媒体向けに英語版も用意し、年4回の取材対応を設けた。

目的・効果主催者からの指名での相談を増やし、誘致の候補案件を年間30件にする。

金額月額80万円（広報代行と配信費）

3 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年6回掲載した。過去に開いた国際会議の事例を毎回1件取り上げ、主催する企業や団体の担当者に会場の選択肢として示した。

目的・効果企業の主催者からの資料請求を月20件にし、提案の機会を広げる。

金額 1,500万円（6回分の掲載費）