CASE #9320

PPA解説記事とウェビナーで商談件数を3.4倍に押し上げた太陽光施工会社の施策

エネルギー・インフラ SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100人以下の太陽光発電の施工会社では、工場・倉庫からの問い合わせはあるものの、初期費用ゼロの仕組みが伝わらず商談に進まなかった。PPAの解説記事とウェビナーを実施。電気代の試算方法や契約の流れを段階的に示した結果、屋根置き太陽光の商談件数が3.4倍に増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工場・倉庫の屋根を使うPPAの仕組み、電気代の試算、契約期間の注意点を解説する記事を月6本公開した。各記事に無料の発電量試算の申込み欄を置いた。

目的・効果解説記事からの試算申込みを月15件にし、検討中の企業を増やす。

金額月額40万円（記事制作とSEO支援）

2 自社ウェビナー

工場・倉庫の設備担当者向けに、PPAの契約の流れと導入事例を説明するウェビナーを月1回開催した。毎回30〜40名が参加し、終了後に屋根の現地調査の申込みを受けた。

目的・効果参加者の2割を現地調査につなげ、商談件数を3.4倍にする。

金額 300万円（年12回の企画・集客・運営費）