CASE #9311

樹脂の軽量化提案を軸にした展示会で月間25件の技術相談を集めた専門商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手専門商社では、自動車部品メーカー向けの樹脂原料が価格で比べられ、樹脂への置き換え案件に入れていなかった。軽量化提案を軸にした展示会出展と技術資料、広報を実施。年3回の展示会と資料配布で設計者との接点を広げた結果、技術相談が月間25件に増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,800万円

1 展示会・リアルイベント

自動車技術の展示会に年3回、8小間のブースで出展。金属部品を樹脂に置き換えた試作品を並べ、樹脂メーカーの技術者を同席させて設計者の相談をその場で受けた。

目的・効果 1回の出展で設計部門の名刺400件を集め、技術相談の起点にする。

金額 3,240万円（3回分の出展料・装飾・施工）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

金属から樹脂への置き換えで確かめる強度・耐熱・コストの比較をまとめた技術資料を6本制作。展示会後のメールとサイトで配布し、ダウンロード者に営業技術者が連絡した。

目的・効果資料ダウンロードを月150件にし、技術相談を月間25件にする。

金額 300万円（6本の制作費）

3 広報・PR

軽量化の採用事例や新グレードの取り扱い開始を月1本のニュースリリースで配信し、自動車業界の専門紙・誌への取材を年12件仕掛けた。

目的・効果業界紙誌での掲載を年24件にし、設計者からの指名相談を増やす。

金額月額80万円（広報代行とリリース配信）